Responsable des Ventes - Travaux Publics H/F

Approach People Recruitment; Nouvelle-Aquitaine; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule fonction premium

RTT

13ème mois

Tickets Restaurant

Mutuelle

Job summary

Approach People Recruitment recherche pour son client, une référence dans le machinisme TP et Agricole, un Responsable des Ventes H/F pour piloter l’activité dans le Sud-Ouest et la Nouvelle‑Aquitaine.

Le poste est télétravail avec déplacements et couverture nationale; vous piloterez une équipe de commerciaux, définirez les budgets et contribuerez à l’expansion des parts de marché sur l’intégralité du territoire français.

Qualifications

• Formation supérieure dans le monde du commerce ou de la technique (ingénieur agronomie / agroéquipements, école de commerce).
• Expérience 5–8 ans sur une fonction similaire dans le machinisme agricole et/ou travaux publics (préférence machinisme TP).
• Appétence pour les enjeux SAV, notamment pièces détachées.
• Bonne connaissance de la clientèle régionale et expérience en distribution / animation de concessionnaires.
• Management de réseau ou de collaborateurs en direct.
• Maîtrise de l’anglais conversationnel.
• Autonomie, rigueur, motivation et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Participer, développer et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe.
• Mettre en place des actions ciblées chez les partenaires grands comptes.
• Participer à la définition des budgets annuels avec la direction.
• Gérer et encadrer une équipe de commerciaux terrain et coacher.
• Conduire des études et analyses de marché et proposer des plans d’action.
• Développer la coopération entre zones et ventes internes, e‑business et gestion produits.
• Conduire des projets commerciaux locaux et internationaux.
• Participer à des évènements professionnels et représenter la marque.

Skills

Management d’équipe

Négociation commerciale

Sens du développement commercial

Anglais conversationnel

Education

Formation supérieure en commerce ou ingénierie (ingénieur agronomie / agroéquipements, école de commerce)

Expérience 5-8 ans dans le machinisme agricole / TP

Job description

Dans le cadre d'une évolution interne, nous lançons un tout nouveau projet de recrutement pour notre prestigieux client dans le machinisme. Prise de hauteur sur un poste stratégique au sein de cette société, notamment à travers la prise en main d'une clientèle de grands comptes. Gestion d'un portefeuille de plusieurs dizaines de millions d'euros.

Nous recrutons un Responsable des Ventes H/F, pour évoluer auprès de professionnels (concessionnaires, loueurs, distributeurs,...) dans le milieu du machinisme TP et Agricole ! La société étant dans une phase de croissance et de développement de ses parts de marché sur l'intégralité du marché français. Vous intervenez sur différents projets, en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.

Opportunité d'intégrer une marque avec des produits exceptionnels. Poste en télétravail, impliquant des déplacements - poste ouvert en Nouvelle Aquitaine (Angoulême, Niort, La Rochelle, Saintes, Bordeaux,...)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez en charge le pilotage de l'activité sur la partie Sud Ouest de la France. Vos missions :

• Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
• Mise en place d'actions ciblées au sein des partenaires grands comptes
• Participer à la définition des budgets annuels avec la direction
• Gérer et encadrer une équipe de commerciaux terrain : véritable coach, vous organisez des entretiens réguliers, accompagnez et motivez votre équipe
• Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales …)
• Développer la coopération : avec les chefs des ventes des autres zones, les ventes internes, l’e-business, et la gestion produits de manière à atteindre les objectifs
• Conduire les projets : vous initiez, participez, et assurez la maitrise d’œuvre des projets commerciaux locaux et internationaux.
• Participation aux évènements professionnels - réel ambassadeur de la marque

Couverture de la zone Sud Ouest.

Votre profil ?

Vous être titulaire d’une formation supérieure dans le monde du commerce ou de la technique (ingénieur agronomie / agroéquipements, école de commerce,...).

Vous justifiez d'une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire, avec une réelle expertise commerciale dans le secteur du machinisme agricole ET/OU travaux publics (préférence pour une expertise dans le machinisme TP).

Une appétence pour les enjeux SAV peut également être appréciée, notamment sur les sujets liés aux pièces détachées.

Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région, une expérience à laquelle s'ajoute une certaine culture de la distribution / animation de concessionnaires importante !

Vous avez déjà pu réaliser du management de réseau (animation de concessionnaires) ou management de collaborateurs en direct.

Vous maîtrisez l'anglais (conversationnel).

Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d’un bon esprit d’équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Pourquoi les rejoindre ?

Au sein de cette structure internationale, nous plaçons le bien-être des équipes au cœur de notre culture. Événements réguliers, soutien à l’équilibre vie pro/perso et une proximité forte avec la direction : chaque collaborateur est valorisé et écouté. En pleine croissance, l'entreprise offre de réelles opportunités d’évolution dans un environnement dynamique et engagé. Rejoindre cette société, c'est évoluer dans un cadre stimulant, avec de vraies perspectives de développement. Environnement idéal pour les profils qui apprécient les challenges !

Package :

Salaire fixe attractif + variable + RTT + 13ème mois + véhicule fonction premium + Ticket Restaurant + Mutuelle etc..