Responsable Grands Comptes - Laboratoires de prothèse dentaire ! H/F

Upward; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Smartphone

Job summary

Upward recherche un Responsable Grands Comptes pour développer l’activité auprès des grands comptes du secteur dentaire et hospitalier, sur l’ensemble du territoire France. Poste basé en Rhône-Alpes avec déplacements réguliers sur tout le pays.

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, négociez des contrats-cadres nationaux ou régionaux et assurez le pilotage de la performance et du reporting.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 (école de commerce ou master management/vente) ou équivalent scientifique/médical.
• 5 à 10 ans d’expérience réussie en Grand Comptes ou pilotage de réseaux/structures similaires.
• Expérience en négociation et contractualisation de contrats-cadres nationaux ou régionaux.

Responsibilities

• Identifier et cibler les décideurs clés et les réseaux dentaires/hospitaliers.
• Conduire des négociations commerciales et élaborer des contrats-cadres nationaux ou régionaux.
• Répondre aux appels d’offres et aux consultations.
• Piloter la performance du périmètre (chiffre d’affaires, rentabilité, engagements).
• Assurer le suivi des comptes stratégiques et le reporting à la Direction Commerciale Grands Comptes.

Skills

B2B Grand Comptes

Négociation

Gestion de comptes clés

Stratégie commerciale

Veille marché

Education

Bac+4/5 commerce

Formation scientifique ou médicale équivalente

Tools

CRM

Job description

À propos de l’entreprise

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes (H/F) pour développer notre activité auprès des grands comptes du secteur dentaire et hospitalier, sur toute la France.

Notre réseau réunit plus de 20 laboratoires français de prothèse dentaire, présents sur l’ensemble du territoire. Chacun de nos laboratoires garde son identité et sa singularité, tout en collaborant étroitement avec les autres pour innover.

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous définissez, négociez et déployez la stratégie commerciale auprès des décideurs des grands comptes sur toute la France : centres de soins mutualistes, réseaux de centres dentaires (DSO), CHU et groupes hospitaliers.

Véritable stratège et business developer, vous pilotez des cycles de vente complexes et structurants pour accélérer la croissance nationale du réseau.

Vous travaillez aussi bien avec les sièges de ces organisations que sur le terrain, dans les centres dentaires.

Poste basé sur le Rhône-Alpes avec des déplacements réguliers sur toute la France.

Missions principales

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier, analyser et cartographier les décideurs clés (directeurs achats, directeurs de réseaux dentaires, chefs de service hospitaliers, responsables de pôles santé mutualistes) ;
• Mener des négociations commerciales de haut niveau et élaborer des contrats-cadres nationaux ou régionaux ;
• Répondre aux appels d’offres et aux consultations ;
• Orienter l’activité vers les laboratoires du réseau les plus pertinents, selon leur proximité géographique et leurs expertises techniques ;
• Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d’affaires, rentabilité, respect des engagements contractuels et atteinte des objectifs ;
• Assurer une veille active sur le marché (consolidation, réseaux de soins, réglementation, tarification) et sur la concurrence ;
• Assurer le suivi de vos comptes stratégiques dans le CRM et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale Grands Comptes ;
• Veiller à la bonne exécution sur le terrain des accords-cadres signés, dans chaque établissement ou centre rattaché au grand compte ;
• Travailler en étroite synergie avec les directeurs régionaux, les commerciaux régionaux et les chefs de laboratoire pour garantir le respect des cahiers des charges et l’excellence du service client ;
• Représenter le réseau lors de salons professionnels, de congrès médicaux et d’événements du secteur dentaire et hospitalier.

Compétences requises

Issu(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 (école de commerce, master management/vente) ou d’une formation scientifique ou médicale équivalente, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience réussie dans l’un des deux parcours suivants :

• Commercial(e) B2B Grands Comptes (Key Account Management) dans l’écosystème dentaire, des dispositifs ou équipements médicaux, du secteur hospitalier ou de la distribution de santé ;
• Ou fonctions de direction et de pilotage financier de réseaux de centres de soins (mutualistes, associatifs).

Package de rémunération

• Rémunération : fixe + variable sur objectifs ;
• Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez un réseau national en pleine croissance, qui associe innovation numérique et savoir-faire français d’excellence, dans un poste stratégique, autonome et à fort impact.

Vous aurez un rôle clé dans le développement du réseau auprès des grands acteurs de la santé, en vous appuyant sur plus de 20 laboratoires experts.