Responsable Grands Comptes Santé & Dentaire – National

Upward

Lyon

On-site

EUR 70,000 - 110,000

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2 days ago

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Job summary

Upward recherche un Responsable Grands Comptes pour développer l’activité auprès des grands comptes du secteur dentaire et hospitalier, sur l’ensemble du territoire France. Poste basé en Rhône-Alpes avec déplacements réguliers sur tout le pays.

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, négociez des contrats-cadres nationaux ou régionaux et assurez le pilotage de la performance et du reporting.

Qualifications

Formation Bac+4/5 (école de commerce ou master management/vente) ou équivalent scientifique/médical.
5 à 10 ans d’expérience réussie en Grand Comptes ou pilotage de réseaux/structures similaires.
Expérience en négociation et contractualisation de contrats-cadres nationaux ou régionaux.

Responsibilities

Identifier et cibler les décideurs clés et les réseaux dentaires/hospitaliers.
Conduire des négociations commerciales et élaborer des contrats-cadres nationaux ou régionaux.
Répondre aux appels d’offres et aux consultations.
Piloter la performance du périmètre (chiffre d’affaires, rentabilité, engagements).
Assurer le suivi des comptes stratégiques et le reporting à la Direction Commerciale Grands Comptes.