Responsable Grands Comptes (KAM)

Aspom; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise renommée dans le secteur du Lifestyle recherche un Key Account Manager à Paris. Vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion stratégique des comptes, en développant les ventes et en établissant des relations solides avec les clients clés. Si vous êtes passionné(e) par les produits Lifestyle et que vous avez une forte expérience commerciale, rejoignez notre équipe dynamique pour contribuer à notre mission d'inspirer les gens à sortir et à vivre pleinement.

Qualifications

• Connaissance des acteurs majeurs du marché et canaux de distribution.
• Expérience en gestion de comptes comme SPORT 2000 et Sarenza.
• Maîtrise de l'anglais et des outils bureautiques.

Responsabilités

• Développer la présence des gammes dans le réseau de distribution.
• Prospecter de nouveaux clients grands comptes.
• Effectuer un reporting régulier et fiable.

Connaissances

Dynamisme

Autonomie

Sensibilité produit

Communication

Outils

MS Office

Description du poste

Afin de renforcer ses équipes, Timberland est à la recherche d'un(e) excellent(e) Key Account Manager, à Paris.

est l'un des leaders mondiaux de la conception et la fabrication de chaussures, de vêtements et d'accessoires haut de gamme pour la vie en plein air. Depuis plusieurs décennies, nous sommes guidés par une grande mission : inspirer et équiper les gens pour les inciter à sortir, coopérer et faire du monde un endroit meilleur.

En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion commerciale et strategique de la marque TIMBERLAND.

Parlons donc de ce poste !

Reportant directement au Senior Key Account Manager, le KAM pilote les relations commerciaux identifiant et développant les opportunités, en vue d'optimiser le volume d'affaires des clients. Il définit le plan stratégique des comptes de son périmètre et est garant de la politique commerciale. Il suit les objectifs chiffrés donnés par sa hiérarchie, est en charge de sécuriser le volume d'affaires ainsi que son compte de résultat.

Votre rôle

Vous devrez accomplir les fonctions suivantes :

• Développer durablement la présence des gammes dans notre réseau de distribution en appliquant la politique commerciale de la marque et en atteignant les objectifs quantitatifs et qualitatifs de ventes auprès des clients du secteur.
• Prospecter et ouvrir des nouveaux clients grands comptes Textile et Accessoires sur la France et Textile, Chaussures et accessoires sur Paris en adéquation avec la stratégie de distribution de la marque Timberland
• Effectuer un reporting régulier et fiable dont il extrait des propositions de plan d'actions
• Prendre les mesures nécessaires avec le service client / crédit pour diminuer le risque financier en sauvegardant la relation commerciale

Comment ferez-vous la différence?

Vous êtes dynamique, autonomie, enthousiaste et avez le goût du challenge. Vous êtes passionné(e) et avez une forte sensibilité et passion aux produits Lifestyle. Vous savez transmettre cette passion à vos partners et constituer une relation de confiance exceptionnelle.

Votre expérience professionnelle vous permet d'être quelqu'un qui :

• A une bonne connaissance des acteurs majeurs du marché actuel / concurrentiel, des canaux de distribution et du positionnement de la marque afin d'analyser les opportunités potentielles
• Avoir une solide experience dans la gestion de comptes comme SPORT 2000, Blackstore , Sarenza..
• Applique les bonnes méthodes de préparation à une négociation.
• Communique efficacement aux forces de vente terrain les informations sur les accords nationaux et garantit leur application
• Etre base à Paris
• Parler anglais couramment
• Maitriser MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

La liberté d'être soi-même

Nous nous efforçons de promouvoir une culture d'appartenance fondée sur le respect, les relations humaines, l'ouvertured'esprit et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et à maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d'être eux-mêmes au travail chaque jour.

En tant qu'employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et de l'action positive, VF s'engage à soutenir les groupes défavorisés tout en offrant des opportunités égales au personnel et aux candidats de VF.

Si ce poste vous plaît et que vous souhaitez rejoindre notre équipe, n'hésitez pas à nous contacter!

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