Responsable grands comptes - KAM

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dynamique, Hornetsecurity, recherche un Key Account Manager pour pérenniser et développer son portefeuille clients dans le secteur B2B. Vous serez responsable de la gestion des relations clients, de la prospection et de l’élaboration de stratégies de vente. Intégrez une équipe en pleine expansion et bénéficiez d’opportunités d’apprentissage et d’évolution rapide.

Prestations

Politique de télétravail flexible

Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun

Ticket restaurant d’une valeur de 10 €

Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY

Qualifications

• Expérience d'environ 5 ans dans la vente directe B2B.
• Solides connaissances en cybersécurité ou services cloud.
• Expérience avec intégrateurs ou revendeurs IT.

Responsabilités

• Entretenir des relations avec des grands comptes.
• Développer de nouveaux clients et qualifier leurs besoins.
• Élaborer une stratégie de vente et négocier des contrats.

Connaissances

Vente directe

Cybersécurité

Stratégies de vente

Prospection

Négociation

Anglais

Description du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) Paris pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Votre mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. Vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients

Plus précisément :

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille
• Qualifier les nouveaux besoins
• Développer une stratégie de vente
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

Et vous dans tout ça ?

• Vous disposez d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B
• Vous avez de solides connaissances dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud
• Vous avez de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeurs IT
• Vous maitrisez les stratégies de ventes
• Vous êtes à l’aise dans un environnement international et parlez anglais

Pourquoi nous rejoindre ?

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY