Responsable Grands Comptes Industrie H/F

ACTUAL TALENT; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader européen dans la location de matériel recherche un Responsable Grands Comptes - Industrie pour développer le marché dans un environnement dynamique. Ce poste demande une approche méthodologique pour élaborer des stratégies de développement, avec un fort accent sur l'engagement environnemental. Les candidats doivent avoir une formation en commerce ou ingénierie et au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB.

Prestations

Statut cadre

Fixe attractif

Variable

Avantages cadre supérieur

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en Responsable Grands Comptes ou Ingénieur Commercial.
• Expérience BtoB auprès d'une clientèle industrielle.
• Capacité d'échange avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Construire et déployer des stratégies de marché.
• Prospecter et développer des comptes clés nationaux industriels.
• Animer les services commerciaux pour relever des défis transversaux.

Connaissances

Analyse de marché

Approche stratégique

Intelligence émotionnelle

Orientation résultat

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Description du poste

A propos de l'entreprise :

Vous aimez négocier avec des clients exigeants ? Vous avez une expertise du segment industriel en France ? Oui à ces deux questions, alors lisez la suite !
Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes nationaux, entreprises du BTP, artisans, collectivités et administrations, PME.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite développer le marché des industriels.
Dans ce cadre, CCLD, spécialiste du recrutement augmenté, accompagne KILOUTOU, dans le recrutement de son(sa) futur(e) Responsable Grands Comptes - Industrie.
Rejoindre KILOUTOU, c'est être au coeur de la stratégie de développement d'une entreprise moderne, qui réalise près de 15% de croissance par an.
Le groupe KILOUTOU propose la gamme la plus large du marché avec plus de 850 références et environ 200 000 matériels dans des domaines variés : matériels d'élévation de personnels, de terrassement et de construction, gros oeuvre et second oeuvre, véhicules utilitaires, événementiel et audiovisuel.Le groupe a réalisé un chiffre d'affaires d'1 milliard d'euros en 2022, en hausse de 44%.

A propos du poste :

Rattaché(e) au Responsable du développement commercial France, et au sein d'une cellule Grands Comptes Nationaux de 5 personnes, vous assurez les missions suivantes :
Construire la stratégie avec des études de marché et de rentabilité puis les déployer en plan d'actions stratégiques et opérationnels.
Prospecter, signer, et développer des comptes clés nationaux industriels.
Animer en transverse l'ensemble des services commerciaux, notamment les Responsables Grands Comptes Régionaux, et logistiques, pour développer votre segment d'activité.

Profil recherché :

Issu d'une formation supérieure en commerce ou ingénierie, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans sur un poste de Responsable Grands Comptes ou Ingénieur Commercial, en BtoB, acquise dans la vente auprès d'une clientèle industrielle.
Vous avez une approche méthodologique : analyse de marché, approche stratégique, construction de plan d'action.
Vous avez une forte intelligence émotionnelle et situationnelle et êtes capable d'échanger avec tous types d'interlocuteurs.Autonome dans votre organisation, vous êtes humble et à l'écoute, motivé à vous inscrire à long terme dans une entreprise avec un fort engagement environnemental, sociétal et social.
Vous êtes orienté résultat et motivé par la performance durable.
Rémunération / Avantages : Statut cadre + fixe attractif + variable + avantages cadre supérieur.
Poste basé n'importe où en France, rattaché à la direction commerciale nationale, à Paris. Comptez plusieurs découchés par semaine.