Responsable grands comptes H / F / D

Key Account Manager – Équipement de test et de mesure

Vous êtes un business developer dans l’âme, passionné par la relation client et la technologie de pointe ? Rejoignez-nous en tant que Key Account Manager pour développer et gérer des comptes clés dans les secteurs de la Recherche et de l’Automobile.

Votre mission : Aller sur le terrain et faire la différence

Avec plus de 70% de votre temps en déplacement, vous serez en contact direct avec les clients, en quête de nouvelles opportunités et d’une expansion continue de notre part de marché. Votre rôle ? Comprendre leurs besoins, proposer des solutions adaptées et bâtir des relations durables.

Vos responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés dans le secteur de la Recherche et de l’Automobile.
• Prospecter activement et élargir votre réseau pour capter de nouvelles opportunités.
• Assurer plus de 3 jours par semaine de visites clients, avec une approche technique et conseil.
• Construire un pipeline commercial solide et contribuer à des prévisions de ventes précises.
• Gérer et développer votre marché, avec un focus sur les applications Power & Datacom.
• Collaborer avec les équipes techniques et produit pour proposer des solutions sur mesure.
• Accroître notre part de marché en instaurant des stratégies de vente percutantes.
• Exploiter les outils digitaux (Sales Navigator, CRM, IA) pour optimiser votre efficacité commerciale.
• Travailler en synergie avec les équipes internes pour maximiser les ressources et la satisfaction client.

Votre profil :

• Formation en ingénierie électronique, physique ou domaine technique similaire.
• Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs high-tech, aérospatial, défense ou recherche.
• Solide maîtrise des équipements de test & mesure et capacité à transformer des spécifications techniques en solutions clients convaincantes.
• Expérience en gestion de comptes clés et prospection, avec une capacité à conclure des deals en environnement compétitif.
• Autonomie, organisation et esprit d’initiative dans un environnement dynamique.
• Excellentes compétences en communication et en négociation à tous les niveaux.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en région Parisienne et Grand Est.
• Français et anglais courants requis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique au cœur d’un secteur technologique en pleine évolution.
• Une entreprise qui valorise l’innovation et l’expertise technique.
• Un environnement où votre esprit commercial et votre relationnel feront la différence.