Responsable Grands Comptes- H / F

Groupe Pomona; Wissous; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution alimentaire recherche un Responsable Grands-Comptes pour son site à Wissous. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience, un master en commerce, une expertise en gestion de comptes clés et de solides compétences en vente et négociation. Le poste implique la définition et le pilotage de stratégies commerciales ainsi que des interactions actives avec les clients. Cette entreprise met l'accent sur le travail d'équipe et propose une rémunération attractive incluant des variables et des avantages divers.

Prestations

Rémunération attractive

Tickets restaurants

Mutuelle

Politique RSE engagée

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Formation supérieure type Master II.
• Compétences relationnelles et en vente.

Responsabilités

• Définir et piloter le business plan.
• Optimiser les accords commerciaux.
• Participer au suivi des litiges.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Techniques de vente

Négociation

Pilotage d'activité

Utilisation d'Excel

Utilisation de SAP

Formation

Master II en commerce, agro-alimentaire ou gestion

Description du poste

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, entre autres de toujours mieux nourrir leurs clients.

Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands-Comptes H / F pour l'une de ses Directions régionales pour son réseau TerreAzur, l'expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, afin de compléter son équipe sur le site de Wissous (91).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour relever les missions suivantes :

Pilotage et coordination

• Définition et pilotage du business plan sur votre périmètre, dans le cadre de la politique commerciale de la succursale,
• Optimisation et application des accords nationaux et / ou régionaux en lien notamment avec la Directrice Commerciale,
• Préparation et conduite des Comités de Pilotage, de concert avec l’ensemble des acteurs concernés,
• Pilotage de la marge par enseigne et réalisation des négociations tarifaires, dans le cadre de votre rôle de chef de File,
• Participation à l’élaboration de l’assortiment et aux carrefours Achats / Vente,
• Réalisation du reporting d’activité (point sur les actions menées, les réussites et points d’achoppements éventuels),
• Mise en œuvre des interservices, définition et suivi des plans d’actions associés pour garantir la QRC et la rentabilité de vos dossiers,
• Coordination avec les équipes grands-comptes nationaux sur vos dossiers,
• Gestion des litiges : suivi et traitement des non-conformités en relation avec le SAV, proposition, mise en œuvre et suivi des actions nécessaires pour garantir la bonne exécution des contrats,

Développement

• Démarches proactives auprès des clients existants (visites clients, compte rendu et plans d’actions),
• Conduite d’une veille concurrentielle (marchés / concurrence / opportunités…), identification de tout contact propice au développement de nos affaires (décideurs, associations professionnelles,…), actions de lobbying et développement de la prospection auprès de nouveaux clients grands comptes, dans un esprit exigeant et prônant la QRC,
• Gestion de la bonne organisation et coordination du montage des dossiers de réponse et des offres commerciales dans le respect des cahiers des charges,
• Mise en place d’une politique d’animations auprès des enseignes en coordination étroite avec le Chef des Ventes, le Service Clients, le Marketing et les Achats, pour garantir l’exécution optimale des contrats et la meilleure expérience clients,
• Veille quant à la communication des informations nécessaires à la mise en place des actions par le service clients et le terrain,
• Accompagnement au besoin des chefs de secteur sur les clients stratégiques propres à leur périmètre.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre!

Si nos clients peuvent en effet préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure,c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et le / la responsable Grands-Comptes au travers de la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque donc plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne dotée d'une solide expérience d’au moins 7 ans sur un poste similaire, disposant d’une formation supérieure type Master II en commerce, agro-alimentaire, gestionouhôtellerie-restauration. Si en plus, vous excellez sur le plan relationnel, êtes passionné(e) par nos produits, êtes reconnu(e) pour vos qualités en matière de pilotage d’activité, rompu(e) aux techniques de vente etde négociation et savezmanier Excel etSAP,c'est encore mieux !

Et cequi compte, c’est aussipartager l’état d’esprit du Groupe Pomona. Carnoscollaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif.Et chez nous,votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Responsable Grands-Comptes H / F, c’est être un maillon fort de la politique commerciale
• Disposer en effet d’un rôle de chef d’orchestre au cœur de la dynamique inter-services
• C’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation mais pas que (tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, commandes de produits à tarifs préférentiels,…)
• Et être acteur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label «engagéRSE»).

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c’est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !