Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Villeurbanne; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'éducation, située à Villeurbanne, recherche un Responsable Grands Comptes pour conseiller des DRH sur la politique parentalité. Le rôle exige une approche stratégique en vente B to B, un diplôme BAC +5, et au moins 5 ans d'expérience. Ce poste propose un CDI cadre avec possibilité de télétravail et inclut des avantages tels qu'une voiture de fonction.

Prestations

Télétravail possible (8 jours par mois)

Voiture de fonction

12 RTT

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en B to B / Business Development
• Engagement envers le projet éducatif
• Compétences en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau

Responsabilités

• Élaboration d'un plan d'action commercial pour optimiser la vente de places en crèche
• Mise en œuvre d'une stratégie de prospection ciblée
• Pilotage des dossiers d'appel d'offres et propositions commerciales
• Conseil aux clients sur leur réflexion parentalité
• Analyse de la performance et des objectifs de chiffre d'affaires
• Dynamisation des ventes avec les équipes support

Connaissances

Sens de l'initiative

Négociation stratégique

Orientation client

Collaboration en équipe

Formation

Diplôme BAC +5 en école de commerce ou université

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsable Grands Comptes H/F, Villeurbanne

Villeurbanne, France

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de l’enfant au cœur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et expérience, rejoignez-nous!

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes à Lyon en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités :

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de:

• Mettre en place un plan d’action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l’ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d’affaires.
• Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d’influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients (NEW).
• Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés
• Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».
• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA
• Contribuer à la dynamisation des ventes
• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.

Profil recherché

• Diplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs
• Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens: celui de l’Education des futures générations
• La maîtrise de Salesforce est un plus

• Etre orienté clients et résultats et f aire preuve de persévérance
• Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau
• Esprit d’équipe et de collaboration

Informations pratiques :

- CDI statut cadre (12 RTT)

- Télétravail possible (8j/mois)

- Poste basé à Villeurbanne

- voiture de fonction