Responsable Grands comptes H/F

Lagardere Travel Retail SA.; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

La filiale d'Hachette Livre, LA DIFF, recherche un responsable de la diffusion pour le développement de son chiffre d'affaires. Ce poste clé implique la vente, le suivi des performances, et la négociation d'accords commerciaux avec des clients variés. Rejoindre LA DIFF, c'est intégrer une équipe dynamique passionnée par la culture et l'édition, dans un environnement stimulant avec opportunités de télétravail.

Prestations

Télétravail possible

Restaurant d'entreprise

Immeuble moderne avec jardin partagé

Qualifications

• 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l'édition.
• Appétence pour les segments BD, manga et littératures de genre.
• Excellentes capacités de synthèse et réactivité.

Responsabilités

• Responsable de la réalisation et développement du chiffre d’affaires.
• Présente et vend des catalogues à ses clients.
• Élabore et suit des plans d’actions annuels en lien avec la stratégie commerciale.

Connaissances

Organisation

Négociation

Analyse des performances

Formation

Formation supérieure (école de commerce, master dans l’édition)

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

LA DIFF, société créée en 2000, filiale du groupe Hachette Livre, est diffuseur de livres physiques.Nous intervenons sur des secteurs de l'édition divers et très dynamiques tels que le Manga, la Bande Dessinée, les Littératures de l'Imaginaire et les livres de Pop Culture.Au sein d'Hachette Livre, LA DIFF compte aujourd'hui dans son portefeuille une vingtaine d'éditeurs pour lesquels elle assure la diffusion en France dans tout type de point de vente (Librairies générales et spécialisées, grandes surfaces culturelles, Hypermarchés…)

Trois mots résument l’engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

Hachette Livre recherche pour sa filiale LA DIFF, spécialisée dans la diffusion d’éditeurs de Bande Dessinées, Manga, Littératures de genre et beaux livres de Pop Culture:

Chez LA DIFF, nous combinons expertise commerciale, sens du produit et passion éditoriale pour mettre en valeur des publications innovantes, créatives et résolument actuelles.

Nous accompagnons au quotidien des maisons d’édition aux identités fortes, en assurant la visibilité de leurs ouvrages dans tous les circuits de distribution : librairies indépendantes, grandes surfaces spécialisées, réseaux culturels et enseignes en ligne.

Sous la responsabilité du directeur de la diffusion, vous êtes responsable de la réalisation et du développement du chiffre d’affaires des enseignes GSS et Hypermarchés.

A ce titre vous aurez pour missions:

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues, la mise en place d’opérations promotionnelles et le suivi des commandes de l’ensemble des éditeurs en diffusion à La Diff.
• L’analyse des performances de vos enseignes.
• L’élaboration, l’animation et le suivi des plans d’actions annuels pour chacun des clients en portefeuille en lien avec la stratégie commerciale globale de LA DIFF et de ses éditeurs.
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la diffusion La Diff et avec les éditeurs diffusés.
• La négociation des accords commerciaux annuels avec vos clients, en étroite collaboration avec le directeur de la diffusion.
• La mise en place de l’ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes.

Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette.

Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

Issu(e) d’une formation supérieure (école de commerce, master dans l’édition ou équivalent), vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur de l’édition.

Une appétence pour les segments BD, manga et littératures de genre (imaginaire, romance, true crime…) serait un véritable atout.

Doté(e) d’un excellent sens de l’organisation et de bonnes capacités de synthèse, vous faites preuve de réactivité, de persévérance et d’enthousiasme, autant de qualités qui vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

La maîtrise du Pack Office, et en particulier d’Excel, est indispensable.

Poste basé au siège, à Vanves

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer le Groupe Hachette Livre c’est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à la diffusion de la culture, à l’innovation et à la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c’est aussi :

• Travailler avec des équipes passionnées dans un univers stimulant.
• Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d’un jardin partagé, d’une conciergerie, d’un restaurant d’entreprise.
• Avoir la possibilité de télétravailler.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité et du développement durable.

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