Responsable Grands Comptes H/F

Weinmann Technologies; Rosheim; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Weinmann Technologies recrute un Responsable Grands Comptes H/F pour piloter et développer un portefeuille de grands groupes automobiles et industriels. Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs et coordonnerez les équipes internes (avant-vente, bureau d’études, gestion de projet) pour proposer des solutions clés en main.

Vous assurez le développement stratégique, le suivi des projets et la fidélisation sur le moyen et long terme, en garantissant performance et qualité.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique Bac+3 à Bac+5.
• Expérience BtoB en vente, idéalement biens d'équipement ou grands comptes.
• Connaissance de l'après-vente automobile est un vrai plus.

Responsibilities

• Comprendre la stratégie de chaque groupe et traduire en plan de compte.
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs.
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes client et l'avant-vente.
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision (cahier des charges, chiffrage, argumentaire).
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et achats.
• Conquérir de nouveaux groupes et fidéliser les comptes existants.

Skills

Polyvalent

Aisance relationnelle

Négociation

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/technique

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Job description

A propos de nous

Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine

À propos de l’entreprise

Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine

A propos de nous

Fabricant de cabine de peinture premium et concepteur de solutions clés en main pour les secteurs de l’automobile et de l’industrie, Weinmann technologies s’impose comme le leader français de la qualité dans ce domaine

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Weinmann Technologies c’est avant tout intégrer :

• une équipe jeune et dynamique qui propose une expertise, des services et des produits haut de gamme.
• Une équipe qui agit au quotidien avec bienveillance et rigueur pour trouver des solutions clé en main à nos clients et répondre aux exigences de qualité que nous nous sommes fixés.
• Une entreprise à taille humaine (50 collaborateurs), qui cultive les relations positives, où chacun d’entre nous contribue à réinventer les ateliers de demain.

Notre devise : « être pro et sympa »

Notre projet : QUALITE / INNOVATION / PERF’AMBIANCE*

Vous souhaitez vous investir et apporter votre savoir-faire et talent au sein d’une entreprise tournée vers l’avenir ? Vous êtes motivé et persévérant ? Vous aimez les challenges, vous êtes exigeant dans l’exercice de votre métier et recherchez l’excellence à tout prix ?

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Description Des Activités Significatives De L'emploi

Rejoindre WEINMANN TECHNOLOGIES c'est intégrer une entreprise innovante, axée sur la performance, la qualité et la bienveillance. Nous fonctionnons sur un mode de travail collaboratif avec une confiance importante donnée à l'autonomie et à la responsabilisation.

Afin d'accompagner notre croissance et de sécuriser notre développement auprès des grands groupes de distribution automobile, nous créons un poste de Responsable Grands Comptes H/F.

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands groupes automobile, dont vous êtes l'interlocuteur privilégié. Vous les accompagnez de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur leurs projets d'atelier.

Vos Missions Essentielles Seront Les Suivantes

Missions principales :

• Comprendre la stratégie de chaque groupe (développement, regroupement de sites, organisation de l'après-vente) et la traduire en un plan de compte : décideurs, parc installé, projets à 3 ans,
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale,
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente : organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget,
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision : cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client,
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats,
• Conquérir de nouveaux groupes,
• Fidéliser vos comptes dans la durée : revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.

Coordination et transversalité

• Mobiliser les bonnes expertises internes (avant-vente, bureau d'études, gestion de projet) à chaque étape du dossier,
• Faire le lien entre vos clients et les équipes internes (gestion de projet, SAV, formation, marketing),
• Porter la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer nos offres et nos services.

Suivi et pilotage

• Tenir à jour votre pipe et vos prévisions dans le CRM,
• Construire votre plan d'actions annuel et en rendre compte chaque mois au comité commercial,
• Organiser votre activité en autonomie en vous adaptant aux priorités de vos comptes.

Profil

Formations / expériences professionnelles

• Vous êtes issu d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac+3 à Bac+5.
• Vous justifiez d'au moins une expérience réussie en vente BtoB, idéalement de biens d'équipement ou auprès de grands comptes.
• Une connaissance de l'après-vente automobile (fournisseur peinture, équipementier de garage, constructeur, groupe de distribution) est un vrai plus.

Qualités

• Polyvalent(e), vous passez avec aisance d'un échange stratégique avec un dirigeant à l'analyse technique d'un projet d'atelier.
• Votre tête bien faite et votre capacité à prendre du recul vous permettent de saisir rapidement les enjeux d'un groupe dans leur globalité.
• Vous savez parler à des dirigeants : votre crédibilité et votre aisance relationnelle font de vous un interlocuteur écouté en comité de direction.
• Votre force de conviction vous permet de porter nos solutions et de défendre leur valeur jusqu'à la décision.
• Votre adaptabilité vous permet d'ajuster votre discours et votre approche à chaque interlocuteur, du dirigeant au chef d'atelier.
• Proactif(-ve), vous anticipez les projets de vos clients et prenez les initiatives sans attendre qu'on vous les demande.
• Vous avez le goût de la négociation et êtes à l'aise face aux directions générales et achats.
• Vous aimez autant conquérir de nouveaux comptes que fidéliser ceux qui vous font confiance.
• Votre rigueur et votre esprit de synthèse vous permettent de structurer vos dossiers et de tenir un suivi fiable de votre activité.
• Vous savez fédérer les équipes internes autour des projets de vos clients.
• Vous avez une parfaite maîtrise des outils bureautiques (PowerPoint, Excel) et d'un CRM.
• Vous avez une culture de l'excellence et vous ne faites aucune concession sur la Qualité.
• Vous êtes déterminé(e) et engagé(e).