Responsable Grands Comptes (H/F)

MSX International; Nanterre; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

MSX International recrute pour son activité Après-Vente un Responsable Grands Comptes afin d’animer et de piloter les ventes de pièces de rechange auprès des clients Grands Comptes et Flottes coordonnés sur le périmètre national.

En binôme avec le Responsable Grands Comptes, vous assurerez le déploiement de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le réseau de concessionnaires Pièces et Service de la marque, tout en coordonnant les équipes centrales et locales.

Qualifications

• Expérience confirmée en négociation B2B et gestion de Grands Comptes, idéalement dans l’automobile (pièces de rechange).
• Capacité à définir une stratégie commerciale et à coordonner les équipes centrales et le réseau.
• Leadership et sens de l’analyse pour piloter le déploiement terrain.

Responsibilities

• Négociation et définition des contrats de pièces de rechange avec les Grands Comptes et Flottes coordonées.
• Fixer les objectifs annuels de vente avec les acheteurs nationaux.
• Déployer et piloter les plans d’actions locaux sur le terrain et auprès des concessionnaires.
• Réaliser des visites conjointes et assurer une présence régulière sur le terrain.

Skills

Négociation B2B

Grands Comptes

Pilotage commercial

Anglais professionnel

Pack Office

Job description

Dans le cadre du développement de son activité Après-Vente, notre clientde premier plan renforce son équipe Grands Comptes. En binôme avec le Responsable Grands Comptes déjà en poste, vous aurez pour mission principale d'animer et de piloter les ventes de pièces de rechange auprès des clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées sur l'ensemble du périmètre national. Interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs nationaux, vous assurerez le déploiement de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le réseau de concessionnaires Pièces et Service de la marque.

Missions principales

• Négociation et Stratégie Commerciale :

  • Négocier et définir les contrats de pièces de rechange avec les clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées.

  • Fixer les conditions annuelles et les objectifs de vente avec les acheteurs nationaux.

  • Élaborer une stratégie sur-mesure par client (au niveau du siège et des filiales locales), en parfaite synergie avec les équipes centrales du constructeur et les homologues de la vente de véhicules neufs.

  • Construire des offres commerciales cohérentes et adaptées à chaque profil de client en fonction des parts de marché du constructeur.

• Animation du Réseau et Déploiement Local :

  • Communiquer les offres commerciales au réseau de concessionnaires, les convaincre et susciter leur adhésion.

  • Déployer et piloter les plans d'actions locaux sur le terrain.

  • Réaliser des visites conjointes avec les concessionnaires auprès des clients.

  • Assurer une présence régulière sur le terrain en visitant les principales entités régionales des clients.

Expérience confirmée en négociation B2B et gestion de Grands Comptes, idéalement dans l’automobile (pièces de rechange)Capacité à définir une stratégie commercialeCoordonner les équipes centrales et réseauPiloter le déploiement terrainExcellentes compétences relationnellesSens de l’analyse et leadership transversalA l’aise dans l’utilisation du pack officePermis B indispensableAnglais professionnel

MSX est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de la race, du handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du changement de sexe, de la religion ou des croyances, de l'état civil, de la grossesse ou de la maternité. En tant qu'utilisateurs du programme de confiance pour les personnes handicapées, nous garantissons un entretien à tous les candidats handicapés qui remplissent les critères minimums pour le poste à pourvoir.