Commercial Chargé de Clientèle H/F

Groupe Welcoop SA; Lyon; Hybride; EUR 77 000 - 94 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte carburant

Intéressement & participation

Cooptation rémunérée

Résumé du poste

Le Groupe EQUASENS, filiale de La Coopérative Welcoop, recherche un chargé d'affaires pour développer et fidéliser un portefeuille pharmaceutique en Auvergne-Rhône-Alpes, basé à Lyon.

Rattaché à l'agence Lyon, vous couvrirez les secteurs : 71 - 42. CDI cadre autonome, rémunération attractive jusqu’à 85K€ à objectifs atteints, véhicule de fonction, carte carburant, intéressement et participation.

Qualifications

• Issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2/3 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans réussie en environnement BtoB.
• Vous avez idéalement évolué dans la vente de services, de solutions de gestion ou de solutions logicielles.
• Reconnu(e) pour votre sens du conseil et votre relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos clients et identifier leurs besoins afin de leur proposer des solutions pertinentes.
• Autonome et organisé(e), vous êtes à l’aise dans la gestion de votre secteur et de vos déplacements.

Responsabilités

• Sur le terrain, vous accompagnez les pharmaciens dans l’évolution de leur activité en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Développez et fidélisez un portefeuille clients en instaurant une relation de proximité et de long terme
• Analysez les besoins de vos clients afin de leur proposer des solutions logicielles et matérielles adaptées
• Assurez le renouvellement des contrats et un suivi personnalisé pour garantir la satisfaction client
• Gérez votre secteur en toute autonomie, avec un reporting régulier de votre activité
• Anticipez les besoins de vos clients et jouez un rôle de conseil dans un secteur en constante évolution
• Travaillez en collaboration avec les équipes internes pour offrir une expérience client optimale

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Négociation

Gestion de secteur

Reporting

Formation

Bac+2/3 commerciale

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres!

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1500 collaborateurs et 237M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT à destination des professionnels et des établissements de santé. Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,...

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+2000 collaborateurs et +4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l’International.

Les raisons de nous rejoindre:

• Un secteur d’activité vital et tourné vers l’avenir
• Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
• Un parcours d’intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
• Des perspectives d’évolution et de mobilité interne
• Vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients et un acteur clé de leur fidélité dans la durée.

• Sur le terrain, vous accompagnez les pharmaciens dans l’évolution de leur activité en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Développez et fidélisez un portefeuille clients en instaurant une relation de proximité et de long terme
• Analysez les besoins de vos clients afin de leur proposer des solutions logicielles et matérielles adaptées
• Assurez le renouvellement des contrats et un suivi personnalisé pour garantir la satisfaction client
• Gérez votre secteur en toute autonomie, avec un reporting régulier de votre activité
• Anticipez les besoins de vos clients et jouez un rôle de conseil dans un secteur en constante évolution
• Travaillez en collaboration avec les équipes internes pour offrir une expérience client optimale

Rattaché(e) à l'agence de Lyon, vous couvrirez les secteurs : 71 - 42

Profile description

Issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2/3 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans réussie en environnement BtoB. Vous avez idéalement évolué dans la vente de services, de solutions de gestion ou de solutions logicielles.

Reconnu(e) pour votre sens du conseil et votre relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos clients et identifier leurs besoins afin de leur proposer des solutions pertinentes.

Autonome et organisé(e), vous êtes à l’aise dans la gestion de votre secteur et de vos déplacements. Curieux(se) et impliqué(e), vous vous intéressez aux évolutions du marché et aux enjeux des professionnels de santé.

Le permis B est indispensable, les déplacements étant quotidiens.

Ce que nous proposons

• CDI – statut cadre autonome
• Rémunération globale attractive, jusqu’à 85K€ à objectif atteint et plus si dépassement
• Véhicule de fonction, carte carburant
• Intéressement & participation
• Récompense en cas de cooptation de nouveaux collaborateurs
• Equasens est certifié"Employees Gold 2026", reconnu pour son engagement envers le bien-être et la satisfaction de ses équipes.

Notre processus de recrutement

• Préqualification téléphonique avec le recruteur
• Entretien avec votre futur manager
• Bilan comportemental & entretien de motivation avec le recruteur et le directeur des ventes
• Prise de références et proposition d’embauche

Notre vision du recrutement

Chez nous, pas de clonage ni d’élitisme.
Nous recrutons avant tout des personnalités, animées par l’envie de réussir, de s’investir et de contribuer à un projet porteur de sens au service du système de santé.