Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Marcq-en-Barœul; Sur place; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture

Résumé du poste

Babilou recherche un Responsable Grands Comptes basé à Marcq-en-Barœul pour accompagner les DRH dans la politique parentalité et l’attribution de places en crèche.

Vous gérez un portefeuille clients (>1000 salariés) et développez les ventes par des actions proactives, propositions sur mesure et négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. CDI cadre, rémunération fixe + variable et voiture.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer Grands Comptes.
• Cycle de vente long et complexité des interlocuteurs.
• Capacité à pitcher et à négocier stratégiquement.
• Esprit d’équipe et collaboration.

Responsabilités

• Mettre en place un plan d’action commercial structuré pour valoriser le portefeuille et optimiser la vente de places en crèche.
• Concevoir une stratégie de prospection et élargir la base clients.
• Piloter les dossiers d’appel d’offres et négocier les offres dans les délais.
• Conseiller les clients dans leur réflexion parentalité et proposer des solutions sur mesure.
• Analyser la performance et atteindre les objectifs de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes.
• Collaborer avec les équipes support du portefeuille.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation stratégique

Gestion grands comptes

Salesforce (notions)

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de:

• Mettre en place un plan d’action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l’ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d’affaires.
• Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d’influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients.
• Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés.
• Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».
• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes.
• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.

Profil recherché

Expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer Grands Comptes, sur des cycles de ventes longs.Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens: celui de l’Education des futures générationsLa maîtrise de Salesforce est un plusSAVOIR ETREEtre orienté clients et résultatsFaire preuve de persévéranceEtre à l’aise dans un environnement à forte croissanceCapacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveauEtre proactif, entrepreneur de sa fonctionEsprit d’équipe et de collaboration

Informations pratiques

Le poste est basé à Marcq-en-BaroeulCDI, statut cadre, 12 RTTRémunération: 38 - 40K€ de fixe + 15K€ variable + VoitureTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s'engage au travers d'une politique diversité et inclusion.