Responsable Grands Comptes H / F

Aire-H Conseil; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer un portefeuille de clients dans le secteur de la parapharmacie. Le candidat idéal devra avoir de 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, particulièrement dans un environnement retail spécialisé. Les responsabilités incluent la négociation des conditions commerciales et l'élaboration de stratégies de vente adaptées à chaque client. Une bonne maîtrise d'Excel et un anglais professionnel sont requis.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Expérience significative dans un service Grands Comptes.
• Excellente maîtrise des calculs commerciaux.

Responsabilités

• Gestion d'un portefeuille de clients clés.
• Élaboration d'une stratégie de vente spécifique.
• Négociation des conditions commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse de marché

Relation client

Maîtrise d'Excel

Formation

Formation de type ESC

Outils

Pack Office

Description du poste

Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution : - Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies. - Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. - Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV) - Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs). - Gestion d'un budget Trade Marketing. - Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark). - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain. - Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente).

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique. Formation : Formation de type ESC Expérience : Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition). Compétences techniques : Excellente maîtrise des calculs commerciaux. Maîtrise avancée du Pack Office, notamment d'Excel. Anglais professionnel courant. Qualités personnelles : - Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée. - Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu'avec les partenaires commerciaux. - Capacité à fédérer et mobiliser autour d'une vision ambitieuse. - Vision analytique et synthétique. - Autonomie, rigueur et précision. - Culture forte de l'excellence et du dépassement des objectifs. - Expérience confirmée du travail en mode projet. - Esprit curieux et innovant.