Responsable grands-comptes (H/F)

JR France; France; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de l'agroalimentaire recherche un Responsable grands-comptes (H/F) situé en France. Le candidat idéal devra superviser la stratégie commerciale pour les grands comptes, notamment en développant son portefeuille client par la négociation d'accords complexes, tout en travaillant en étroite collaboration avec différentes équipes. Une formation Bac+5 et une expérience pertinente dans la vente ou l'achat sont requises.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5, connaissance de la restauration hors foyer.
• Première expérience en ventes ou achats avec négociations complexes.
• Maîtrise de P&L complexes, anglais opérationnel.

Responsabilités

• Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et mise en œuvre.
• Développe le portefeuille, recrute de nouveaux clients.
• Négocie les accords annuels, suit budgets et facturation.

Connaissances

Analyse

Négociation

Commercial

Autonomie

Esprit d'équipe

Formation

Bac+5 - École de Commerce ou École d'Ingénieur

Description du poste

Responsable grands-comptes (H/F), france

france, France

Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H/F)

Les missions

• Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et de sa mise en œuvre sur les clients chainés (ICC/LCA). Pilote la performance (CA, PNL, profitabilité, assortiment, activation) et en tire les enseignements.
• En collaboration avec Marketing, Ventes et Finance, définit la politique d’assortiment et d’activation, fixe les objectifs et construit les plans annuels et business reviews.
• Développe son portefeuille via le recrutement de nouveaux clients. Structure les partenariats avec les experts clients et les équipes UFS, anime les relations avec les distributeurs et veille à l’image de l’entreprise.
• Négocie les accords annuels, suit les budgets et la facturation, pilote les résultats avec les équipes Trade. Assure la communication interne (équipe, Trade, marketing, supply, digital, finance).
• Construit la politique marché & Sociétés de Restauration, suit les investissements et accompagne les équipes terrain.

Le profil:

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer

• Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes

• Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales

• Maîtrise de P&L complexes

• Capacité d’analyse

• Esprit structuré et de synthèse • Autonomie

• Force de proposition

• Goût du résultat

• Résilience & pugnacité

•Esprit d’équipe • Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)