Responsable Commercial H/F

Comexposium; Aubagne; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Comexposium recherche un(e) Responsable commercial(e) H/F – Salons Solutions, basé à Aubagne (13). Vous prenez en charge un portefeuille de clients et salons professionnels destinés aux CSE, fidélisez les exposants, et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires des salons qui vous sont confiés.

Vous développer et conclure votre portefeuille, prospecter activement, piloter le cycle de vente et suivre vos opportunités dans Salesforce.

Qualifications

• Expérience confirmée de la vente BtoB et cycle de vente complet.
• Expérience dans l’événementiel ou la commercialisation de salons serait un plus.
• Vous aimez le contact client, la prospection et la négociation.

Responsabilités

• Entretenir une relation de proximité avec vos clients, comprendre leurs enjeux et développer leur présence sur nos salons.
• Prospecter activement de nouveaux exposants et identifier des opportunités sur vos marchés.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature : qualification, proposition commerciale, négociation et conclusion.
• Suivre vos opportunités avec rigueur dans Salesforce et construire un prévisionnel fiable.
• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs commerciaux des salons de votre portefeuille.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et proposer des actions opérationnelles pour accélérer les ventes.
• Suivre vos résultats, partager régulièrement l’avancement de votre activité et contribuer aux bilans commerciaux après chaque salon.
• Collaborer avec les équipes logistiques à l’élaboration des plans de salons, en tenant compte des engagements clients et des enjeux de commercialisation.
• Travailler en lien avec les équipes marketing et les autres services impliqués dans la réussite des événements.
• Vous déplacer sur les salons dont vous avez la responsabilité pour accompagner vos clients, développer votre réseau et préparer les éditions suivantes.

Connaissances

Vente BtoB

Cycle de vente

Prospection

Négociation

Relation client

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l’engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Nous recherchons pour notre Direction commerciale un(e) Responsable commercial(e) H/F – Salons SolutionsCSECDI – Poste basé à Aubagne (13) – Prise de poste dès que possible.

Rattaché(e) à la Directrice des ventes, vous prenez en charge un portefeuille de clients et de salons professionnels à destination des CSE. Votre mission : fidéliser les exposants, conquérir de nouveaux clients et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires des salons qui vous sont confiés.

Développer votre portefeuille et conclure les ventes

• Entretenir une relation de proximité avec vos clients, comprendre leurs enjeux et développer leur présence sur nos salons.


• Prospecter activement de nouveaux exposants et identifier des opportunités sur vos marchés.


• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature : qualification, proposition commerciale, négociation et conclusion.


• Suivre vos opportunités avec rigueur dans Salesforce et construire un prévisionnel fiable.

Piloter la performance de vos salons

• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs commerciaux des salons de votre portefeuille.


• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et proposer des actions opérationnelles pour accélérer les ventes.


• Suivre vos résultats, partager régulièrement l’avancement de votre activité et contribuer aux bilans commerciaux après chaque salon.

Travailler avec les équipes et être présent(e) sur le terrain

• Collaborer avec les équipes logistiques à l’élaboration des plans de salons, en tenant compte des engagements clients et des enjeux de commercialisation.


• Travailler en lien avec les équipes marketing et les autres services impliqués dans la réussite des événements.


• Vous déplacer sur les salons dont vous avez la responsabilité pour accompagner vos clients, développer votre réseau et préparer les éditions suivantes.

Le profil que nous recherchons

Vous avez une expérience confirmée de la vente BtoB et maîtrisez un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion. Une expérience dans l’événementiel ou la commercialisation de salons serait un plus.

Vous aimez le contact client, la prospection et la négociation. Vous savez convaincre, conclure et garder votre énergie face aux refus. L’atteinte de vos objectifs est une priorité pour vous.

Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez gérer plusieurs salons et de nombreux interlocuteurs tout en assurant un suivi commercial rigoureux. Vous êtes à l’aise avec les outils numériques et disposez d’une bonne maîtrise de Salesforce.

Vous savez appliquer une stratégie commerciale, travailler en équipe et proposer des actions concrètes pour améliorer vos résultats.

La maîtrise de l’anglais n’est pas requise pour ce poste.

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Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.