Responsable Grands Comptes H/F

Comexposium; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Comexposium recherche un Responsable Grands Comptes H/F en CDI basé à Courbevoie, rattaché à la Direction des Ventes. Vous portez la stratégie commerciale des grands comptes et coordonnez les actions autour des événements phares comme Allforpack.

Vous assurez la fidélisation, les ventes additionnelles et les opérations spéciales, en France et à l’international, avec une forte dimension relationnelle et une exigence de rigueur.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire dans l’événementiel.
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et du management de projet.
• Bonne relation client et gestion des partenaires.
• Anglais courant à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Définir la stratégie et le développement pour les grands comptes et les événements.
• Commercialiser les salons et les offres sur mesure avec le marketing.
• Négocier et suivre les implantations chez les exposants.
• Réaliser le reporting et le suivi budgétaire des comptes stratégiques.
• Contribuer au débrief commercial et recommandations.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de compte

Gestion de projet

Relation client

CRM

Anglais (oral/écrit)

Formation

Formation supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

• ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l’engagement des alternants et stagiaires
• RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Responsable Grands Comptes H/F en CDI à partir du 1er Septembre 26, poste basé à Courbevoie (92)

Le Responsable Grands Comptes est le référent pour ses cibles « marchés » (grands comptes & comptes stratégiques) des salons/événements, principalement le salon Allforpack, dont il a la charge en coordination avec le Directeur des Ventes et le Directeur d’Evénement.

Le Responsable Grands Comptes est responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de son ou ses produits, assure la réalisation des objectifs commerciaux et le développement des activités de son portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, opérations spéciales, recherche de nouveaux comptes clés, lobbying.

Rattaché(e) au Direction au des Ventes, vos missions seront les suivantes :

Missions stratégie et développement

• Développement de sa connaissance marché et contribution/recommandation à l’élaboration du plan marketing pour ses cibles
• Elaboration d’un plan d’actions commerciales et définition des priorités pour ses grands comptes sur chacun des événements dont il a la charge
• Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances & innovations
• Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec le Marketing, et le Directeur d’Evénement
• Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction d’Evènement et la Direction des Ventes

Missions de commercialisation des événements

• Définition du séquencement de la commercialisation sur ses comptes, développement de son portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour le secteur d’activité – mise à jour du CRM
• Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication via des offres sur mesure à développer avec le marketing
• Suivi de l’implantation de ses comptes, accompagnement des exposants

Management de projet et reporting

• Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation de ses comptes, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage
• Relance des impayés en liaison avec la DRC, et l'ADV
• Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
• Contribue au débrief salon/événement en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour les grands comptes de la session N+1

Profil

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de l'événementiel.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit est indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs.

Une expérience dans le secteur de l'emballage est souhaitée.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'equipe recrutement