Responsable Grands Comptes (H/F)

LSA Commerce & Consommation; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Commercial(e) Grand Compte B2B basé à Boulogne-Billancourt pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques, principalement hôtels 4*/5*, groupes hôteliers et distributeurs.

Vous intervenez en coordination avec les équipes internes (ADV, production, création et logistique) et reportez les résultats et le chiffre d’affaires lors des salons internationaux.

Qualifications

• Expérience en gestion de grands comptes dans l’hôtellerie ou secteurs B2B similaires.
• Maîtrise de la prospection et de la négociation de contrats avec groupes/hôtels et distributeurs.
• Aptitude à coordonner les besoins entre services internes (ADV, production, création, logistique).

Responsabilités

• Prospection et négociation : identifier et contractualiser avec des groupes hôteliers et distributeurs référencés, élaborer des offres sur mesure, conduire les négociations jusqu’à la signature.
• Fidélisation : assurer le suivi global des grands comptes, coordonner les besoins des établissements d’un même groupe, proposer des solutions personnalisées.
• Coordination interne : collaborer avec les équipes ADV, production, création et logistique pour garantir la bonne exécution des commandes et participer au développement de collections personnalisées.
• Reporting et salons : assurer le reporting des actions et du chiffre d’affaires, représenter la marque lors de salons internationaux (EquipHotel, Host), renforcer la visibilité en synergie avec le marketing.

Connaissances

Prospection

Négociation

Fidélisation

Coordination interne

Reporting

Description du poste

Notre client est une maison française reconnue pour son savoir-faire textile d'exception, spécialisée dans le linge haut de gamme pour l'hôtellerie et la restauration. Depuis ses ateliers, elle conçoit des collections raffinées et durables, destinées aux établissements les plus prestigieux en France et à l'international. Le poste de Commercial(e) Grand Compte B2B, basé à Boulogne-Billancourt, s'inscrit dans une stratégie de développement auprès des grands comptes hôteliers et des distributeurs spécialisés.

En Tant Que Commercial(e) Grand Compte B2B, Rattaché(e) à La Direction Commerciale, Vous Aurez Pour Missions De Développer Et Gérer Un Portefeuille De Clients Stratégiques (hôtels 4*/5*, Groupes Hôteliers, Distributeurs). Vos Responsabilités Incluent

• Prospection et négociation : Identifier et contractualiser avec des Groupes hôteliers et distributeurs référencés, élaborer des offres sur mesure, conduire les négociations jusqu'à la signature.


• Fidélisation : Assurer le suivi global des grands comptes, coordonner les besoins des établissements d'un même groupe, proposer des solutions personnalisées.


• Coordination interne : Collaborer avec les équipes ADV, production, création et logistique pour garantir la bonne exécution des commandes et participer au développement de collections personnalisées.


• Reporting et salons : Assurer le reporting des actions et du chiffre d'affaires, représenter la marque lors de salons internationaux (EquipHotel, Host), renforcer la visibilité en synergie avec le marketing.

rémunération fixe + variable + véhicule de fonction