Responsable grands comptes h/f

"Babilou, entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l'éducation et de la petite enfance, et membre de la Coalition mondiale pour l'éducation de l'UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l'intérêt de l'enfant au cœur de toutes ses pratiques. Nous recherchons un-e Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de grands groupes sur la mise en place de leur politique de parentalité, notamment l'attribution de places en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités :

• Elaborer un plan d’action commercial pour vendre des places en crèche et développer le chiffre d’affaires de manière pérenne.
• Piloter les dossiers d’appel d’offres, rédiger des propositions commerciales, ajuster et négocier ces offres dans le respect des délais fixés.
• Conseiller et accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèche et apporter des solutions « sur mesure ».
• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes.
• Collaborer avec les équipes support, notamment les gestionnaires attribution famille.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’un Bac +5 en école de commerce ou université, avec une expérience d’au moins 5 ans en tant que Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de vente longs.
• Souhait de s’inscrire dans un projet ayant du sens : l’éducation des futures générations.
• La maîtrise de Salesforce est un plus.

Savoir-être :

• Orienté(e) clients et résultats.
• Persuasif(ve) et convaincant(e).
• A l’aise dans un environnement à forte croissance.
• Capacité à pitcher et négocier stratégiquement, sur des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Proactif(ve), esprit entrepreneurial.
• Esprit d’équipe et de collaboration.

Informations pratiques :

• Poste basé à Bois-Colombes (parking disponible).
• CDI - statut cadre - 12 RTT.
• 100% du pass Navigo pris en charge.
• Télétravail partiel possible (8 jours/mois).
• Package 55/65K€ dont 15K€ de variable.