Responsable grands comptes Gennevilliers / Lille / Lyon / Rennes

Upcoop; Rennes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de fonction

PC portable

Job summary

Upcoop recherche un responsable grands comptes / comptes clés au sein de sa Direction Incentive, Fidélité et Récompenses. Vous conduirez la conquête auprès de prospects grands comptes sur les secteurs confiés et développerez un portefeuille national.

Autonome dans le cadre du Plan d'Actions Commercial, vous négocierez et consoliderez des accords-cadres, assurant un reporting régulier au responsable des ventes; poste basé à Gennevilliers ou Lille, avec possible mobilité entre nos agences.

Qualifications

• Profil commercial confirmé avec expérience des grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aptitude à fédérer autour d'un plan d'action et à piloter un portefeuille clients.

Responsibilities

• Conquête ciblée de prospects grands comptes sur les secteurs confiés.
• Fidélisation et développement d'un portefeuille national et stratégique.
• Développement et animation des accords-cadres; reporting d'activité régulier.
• Suivi du plan d'actions commercial et reporting auprès du responsable des ventes.
• Maîtrise d'un cycle de vente long et orientation résultats.

Skills

Orientation résultats

Autonomie

Négociation

Esprit d'équipe

Job description

Au sein de notre Direction Incentive, Fidélité et Récompenses, nous recherchons un(e) responsable grands comptes / comptes clés.

La mission consiste à commercialiser nos offres (dispositifs de récompenses, chèques cadeaux, e-récompenses, cartes) et comporte plusieurs volets :

• Conquête avec une prospection ciblée de prospects type grands comptes sur les secteurs d'activité confiés.
• Fidélisation avec le développement d'un portefeuille de clients nationaux et stratégiques,
• Développement des accords-cadres en cours et animation au sein des équipes commerciales.

Rattaché(e) au responsable des ventes, et intégré(e) au sein d'une équipe motivée et dynamique, vous déployez un plan d'actions ambitieux pour atteindre vos objectifs.

Vous êtes garant(e) des résultats d'un secteur toute France sur lequel vous êtes autonome dans le respect du Plan d'Actions Commercial. Vos interlocuteurs privilégiés au sein des entreprises sont des Directions commerciales, marketing, achats et les cycles de décision de 6 mois à 1 an.

Vous participez aux échanges avec votre responsable et votre équipe avec un reporting d'activité régulier.

Poste à pourvoir depuis Gennevilliers ou Lille.

Statut du poste: Cadre

• Package commercial : véhicule de fonction + pc + portable.

Ce poste pourra être occupé depuis notre siège à Gennevilliers ou alors dans une de nos agences à Lille, Lyon ou Rennes.

L'inclusion des différences est une force chez UP, nous sommes convaincus que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures.

Vous êtes un véritable professionnel reconnu pour votre tempérament commercial, votre orientation résultats et votre goût de la chasse. Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation. Votre sens de la stratégie de vente et votre autonomie sont des atouts indispensables pour atteindre les objectifs fixés. La maîtrise d'un cycle de vente long, votre appétence pour le digital sont des atouts supplémentaires pour votre réussite. Au-delà de l'expérience, nous attachons beaucoup d'importance à la motivation des candidats, à leur envie de s'investir dans un groupe qui possède des valeurs de solidarité, d'équité et au sein d'une organisation ayant un fort esprit d'équipe. Vous êtes une personne à l'écoute de vos clients, empathique, rigoureux(se) et portez un intérêt à l'ESS, rencontrons-nous.