Responsable Grands Comptes Génie Climatique Tertiaire H / F

Mitsubishi Electric France; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les solutions énergétiques recherche un Responsable Grands Comptes Tertiaire pour promouvoir ses solutions auprès des décideurs. Vous aurez pour mission d'influencer des projets d'envergure et de créer des relations durables avec des acteurs clés du marché. Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans le développement grands comptes et une autonomie exemplaire dans la gestion de projets.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la prescription ou le développement grands comptes.
• Très bonne connaissance du secteur tertiaire et de ses circuits décisionnels.
• Une expérience dans l'hôtellerie, immobilier ou santé serait un plus.

Responsabilités

• Influencer les projets d'envergure dans le bâtiment.
• Développer un portefeuille de grands comptes clés.
• Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée.

Connaissances

Autonomie

Capacités relationnelles

Leadership transversal

Curiosité technique

Formation

Formation technique et / ou commerciale Bac +3 minimum

Outils

IoT

Gestion Technique de Bâtiment (GTB)

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaire F / H, vous serez un acteur clé dans la promotion de nos solutions techniques différenciantes (chauffage, climatisation, ventilation, eau chaude sanitaire, réfrigération) auprès des grands décideurs du marché tertiaire. Votre mission : Influencer les projets d'envergure et porter l'innovation technique au coeur du bâtiment tertiaire ! Votre objectif est de créer de la valeur en amont des projets, structurer des relations durables avec les maîtres d'ouvrage, détecter des opportunités stratégiques, et positionner notre entreprise comme un partenaire de référence dans la transition énergétique et environnementale des bâtiments. Vos principales missions : Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés (foncières, groupes hôteliers, chaînes alimentaires, promoteurs, enseignes retail) Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques (directeurs techniques, asset managers, développeurs, acheteurs) Définir une stratégie de prescription par segment : plan de comptes, cartographie des acteurs, feuille de route Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée : visites de site, clubs décideurs, webinars, conférences Participer au montage d'offres sur mesure et accompagner les projets de la phase amont jusqu'à la consultation Contribuer à une veille stratégique sur les évolutions du marché, les normes (RE2020, HQE, BREEAM), les innovations concurrentes et les signaux faibles Tisser des partenariats structurants avec les acteurs prescripteurs (bureaux d'études, AMO RSE, exploitants, énergéticiens)

Formation technique et / ou commerciale Bac +3 minimum, avec une forte appétence pour les sujets liés au bâtiment, à l'énergie ou aux environnements techniques complexes Solide culture des solutions CVC / ECS / Réfrigération et de la digitalisation des équipements (IoT, GTB, etc.) Très bonne connaissance du monde du tertiaire et de ses circuits décisionnels (MOA, MOE, AMO, exploitants) Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la prescription, le développement grands comptes ou le conseil technique appliqué au bâtiment Une expérience dans un secteur vertical (hôtellerie, immobilier, food retail, santé) serait un vrai plus Ce que nous attendons de vous : Autonomie, curiosité technique, esprit d'initiative, excellentes capacités relationnelles et de conviction, leadership transversal, rigueur dans le pilotage des projets, capacité à animer et influencer des réseaux de décision. Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.