Responsable Grands Comptes FM - filtration industrielle (F/H)

JR France; Les Ulis; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale leader dans la filtration industrielle cherche à recruter un Responsable Grands Comptes. Ce rôle itinérant requiert une solide expérience en développement commercial et prospection, visant à renforcer la présence sur le marché. Le candidat idéal devra négocier des contrats cadre et établir des relations durables avec les clients du secteur de facility management.

Prestations

Véhicule de fonction 5 places

Intéressement et participation

Avantages CSE et chèques vacances

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans le développement d’un portefeuille clients.
• Connaissance du secteur des FM et de la filtration industrielle.
• Pratique professionnelle courante de l’Anglais.

Responsabilités

• Développer les ventes avec les sociétés de maintenance sur tout le périmètre national.
• Assurer les audits de performance des systèmes de filtration de l’air.
• Rendre compte de votre activité auprès de votre hiérarchie.

Connaissances

Négociation

Prospection

Développement commercial

Outils

CRM

Sales Force

Description du poste

Dans le cadre d’une création de poste, notre client recrute un(e) Responsable Grands Comptes Sociétés de Maintenance (F/H).

Lisez la suite si vous recherchez…

• Une grande entreprise experte dans les métiers de la filtration industrielle
• Une Société tournée sur l’innovation, la qualité, l’intégrité et la collaboration
• Une entreprise qui contribue activement à la propreté de la planète et à l’utilisation durable des ressources
• Un poste itinérant, alliant autonomie et challenge commercial

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Fondé en 1941, notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la filtration de l’air et des molécules. Elle est fournisseur de premier plan pour les industries de l’automobile, de l’agroalimentaire, de la pharmaceutique, de l’ingénierie, etc… Fort de plus de 22 000 collaborateur(rice)s répartis sur tous les continents, notre client réalise un chiffre d’affaires de plus de 4.7 milliards d’euros.

Elle est présente en France grâce à deux sites ainsi qu’une force commerciale qui construit des relations de confiance avec les industries locales.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n’engendrera qu’un délai de traitement supplémentaire.

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division proposant des solutions de filtration de l’air.

Véritable chasseur dans l’âme, vous avez pour mission principale de développer les ventes avec les sociétés de maintenance (facility management) sur tout le périmètre national.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

• Prospecter les clients du secteur de facility management ;
• Mener des actions de prescription pour favoriser l’accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration d’air ;
• Fidéliser et développer la clientèle existante notamment en négociant des contrats cadre ;
• Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ;
• Assurer les audits de performance des systèmes de filtration de l’air chez les clients et les prospects ;
• Conseiller les clients et les prospects sur l’optimisation du coût d’utilisation de la filtration ;
• Réaliser les chiffrages pour les opérations conséquentes ;
• Assurer vos relances commerciales ;
• Suivre votre activité et vos résultats pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
• Rendre compte de votre activité auprès de votre hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle…) ;
• Communiquer très régulièrement avec le service Administration des ventes basé à Courbevoie.

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• une expérience commerciale indispensable et significative, dans le développement d’un portefeuille clients ;
• une expérience dans la vente de fournitures industrielles ou de produits techniques industriels en B2B ;
• une connaissance du secteur des FM (facility management) :
• une connaissance du milieu de la filtration industrielle ou bien de la ventilation ;
• la pratique professionnelle à courante de l’Anglais ;
• l’utilisation de CRM et idéalement Sales Force.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• votre goût du challenge ;
• votre appétence commerciale,
• votre profil de chasseur ;
• votre persévérance ;
• votre sens de la négociation ;
• votre capacité d’organisation.

L’indispensable vraiment indispensable…Une expérience commerciale itinérante sur les marchés cibles !

• Poste en CDI à temps plein – statut Cadre.
• La rémunération sera négociée selon l’expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d’une partie fixe sur 13 mois + bonus annuel selon résultats + intéressement et participation + véhicule de fonction 5 places + épargne salariale PEE/PERCOL + avantages CSE et chèques vacances.
• Le poste est à pourvoir en télétravail avec une localisation sur Paris et alentours – quelques découchés à prévoir.

Le processus de recrutement :

• Entretien avec Christophe & Emma de Ressources UP
• Entretien avec le Directeur des Ventes et le DAF