Responsable Grands Comptes et Courtage

Groupe CRC - Caisses Réunionnaises Complémentaires; Saint-Denis; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Groupe CRC, acteur local à La Réunion, recrute un Responsable Grands Comptes et Courtage pour piloter le développement commercial auprès des grandes entreprises et du réseau de courtage. Vous déployez une stratégie commerciale ambitieuse, identifiez des opportunités et cultivez des partenariats durables afin de renforcer la présence du groupe.

Autonome et orienté résultats, vous négociez des accords complexes, assurez le suivi des indicateurs et contribuez à la notoriété du Groupe CRC au sein de

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial et gestion de partenariats à fort enjeu.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente auprès de grandes entreprises et réseaux de courtage.
• Connaissance du marché de l’assurance collective serait un atout.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes confié par la Direction Commerciale Collective.
• Coordonner les actions avec le réseau de courtage et les partenaires stratégiques.
• Piloter les renégociations et indexations pour assurer rentabilité et croissance.
• Établir des plans d’action commerciaux personnalisés et suivre les performances.

Skills

Négociation

Développement commercial

Relation clients

Prospection

Education

Formation supérieure dans le commerce, l’assurance ou la gestion

Tools

CRM

Job description

Rejoindre le Groupe CRC, c’est contribuer à notre mission : conseiller, protéger et accompagner les Réunionnais à chaque étape de leur vie.

En intégrant notre Groupe, vous rejoignez un acteur local impliqué, qui place l’humain et le territoire au cœur de ses actions, guidé par des valeurs fortes :

• Proximité : être à l’écoute et répondre aux besoins de nos clients avec expertise et présence locale.
• Solidarité : renforcer le lien social et favoriser le bien être de chacun.
• Protection : accompagner l’humain à chaque étape de sa vie, même dans les moments difficiles.

Pour accompagner nos ambitions de croissance et renforcer notre présence auprès des grandes entreprises et du réseau de courtage, nous recrutons un Responsable Grands Comptes et Courtage (H/F).

Au sein de la Direction des Assurances Collectives, vous serez un véritable ambassadeur de notre expertise, vous contribuerez activement au développement de notre portefeuille de clients et partenaires en déployant une stratégie commerciale ambitieuse auprès des grandes entreprises et du réseau de courtage. Votre action sera déterminante pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires, développer des relations durables et participer au rayonnement de la Direction des Assurances Collectives.

Grâce à votre connaissance du marché et votre sens de la négociation, vous contribuerez pleinement à l’atteinte des objectifs de développement de l’entreprise tout en garantissant un haut niveau de satisfaction à nos clients et partenaires.

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes confié par la Direction Commerciale Collective en instaurant des relations de confiance durables avec les décideurs et interlocuteurs clés
• Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de plus de 250 salariés grâce à des actions de prospection ciblées et adaptées aux enjeux du marché
• Piloter les renégociations et les indexations de votre portefeuille afin d’assurer sa pérennité, sa rentabilité et sa croissance

Développement du réseau de courtage

• Développer et fidéliser un réseau de courtiers partenaires en cohérence avec les orientations stratégiques de la Direction des Assurances Collectives
• Construire et déployer des plans d’actions commerciaux personnalisés visant à accompagner chaque partenaire dans son développement
• Entretenir une relation de proximité avec les courtiers en les accompagnant dans leurs actions de conquête et de fidélisation
• Répondre aux demandes de tarification et apporter un accompagnement commercial de qualité favorisant la concrétisation des projets
• Prospecter de nouveaux partenaires sur les segments cibles définis par l’entreprise et développer les synergies commerciales

Pilotage et structuration de l’activité commerciale

• Assurer le suivi de votre activité et produire les reportings nécessaires au pilotage de la performance commerciale
• Réaliser une veille technique et réglementaire afin d’anticiper les évolutions du marché et d’adapter votre stratégie de développement
• Contribuer au rayonnement et à la notoriété du Groupe CRC

Cette liste n’étant pas exhaustive, il pourra vous être confié des activités connexes en lien direct avec les missions principales.

Et si votre capacité à développer des partenariats stratégiques devenait un véritable levier de croissance ?

Issu(e) d’une formation supérieure dans les domaines du commerce, de l’assurance ou de la gestion, vous disposez d’une expérience significative dans le développement commercial et la gestion de relations à fort enjeu. Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires.

Votre bonne connaissance du marché de l’assurance collective constitue un véritable atout pour accompagner le développement de l’activité et identifier de nouvelles opportunités. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous savez créer et entretenir des partenariats durables tout en plaçant la satisfaction client et l’atteinte des résultats au cœur de vos actions.

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez piloter votre activité avec efficacité et faire preuve d’initiative dans la conduite de vos missions. Votre persévérance, votre goût du challenge et votre esprit de conquête vous permettent de contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Enfin, doté(e) d’un solide esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes en mesure d’identifier les enjeux, de proposer des solutions adaptées et d’accompagner le développement de l’activité dans une logique de performance durable et de création de valeur.

Ici, votre expertise commerciale ne se limite pas à développer un portefeuille : elle contribue directement à construire les partenariats stratégiques qui façonnent notre croissance de demain.