Responsable Grands Comptes Environnement - Croissance

Phytocontrol Group; Nîmes; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Phytocontrol Group, leader européen dans la sécurité sanitaire, recherche un Responsable Grands Comptes Environnement à Nîmes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans les analyses environnementales.

Vous coordonnerez les équipes internes et les partenaires laboratoires pour proposer des solutions adaptées, piloter les offres et les négociations afin de soutenir la croissance et la rentabilité.

Responsibilities

• Développer le portefeuille Grands Comptes : Assurer le développement du chiffre d’affaires auprès des clients stratégiques existants et conquérir de nouveaux comptes sur le marché des analyses environnementales.
• Définir et déployer la stratégie commerciale des comptes : Construire une stratégie adaptée à chaque Grand Compte, identifier les potentiels de développement et mettre en œuvre les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Fidéliser et développer la relation client : Construire une relation durable avec les clients, comprendre leurs enjeux et leurs évolutions afin d’anticiper leurs besoins et de positionner le laboratoire comme un partenaire de référence.
• Construire des offres adaptées aux besoins clients : Analyser les problématiques des clients et élaborer, en collaboration avec les équipes techniques, des solutions pertinentes dans les domaines des analyses des eaux et de l’environnement.
• Piloter les négociations et les contrats stratégiques : Élaborer les propositions commerciales, participer aux appels d’offres, négocier les conditions commerciales et contractuelles et sécuriser le renouvellement des contrats dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Coordonner la relation Grands Comptes en interne : Assurer l’interface entre le client et les différents services du laboratoire afin de garantir la bonne compréhension des attentes, la fluidité de la relation et le respect des engagements pris.
• Piloter la performance commerciale : Suivre le chiffre d’affaires, la marge, le pipeline et les principaux indicateurs de son portefeuille, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Contribuer à la connaissance et au développement du marché : Assurer une veille sur son marché, les évolutions des besoins clients et l’environnement concurrentiel afin d’identifier de nouvelles opportunités et de contribuer au développement de l’offre commerciale du laboratoire.

Job description

Phytocontrol Group, leader européen dans la sécurité sanitaire, recherche un Responsable Grands Comptes Environnement à Nîmes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans les analyses environnementales.

Vous coordonnerez les équipes internes et les partenaires laboratoires pour proposer des solutions adaptées, piloter les offres et les négociations afin de soutenir la croissance et la rentabilité.