Responsable Grands Comptes Environnement

Phytocontrol Group; Nîmes; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Mutuelle prise en charge à 100% par l\

Job summary

Phytocontrol, basé à Nîmes, recherche un Responsable Grands Comptes Environnement pour piloter un portefeuille de clients stratégiques dans les analyses environnementales.

Vous développerez le chiffre d’affaires, mettrez en place des plans d’action et coordonnerez les équipes internes, afin de garantir la satisfaction client et la rentabilité du laboratoire.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 ingénieur chimie ou microbiologie.
• Minimum 6 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Maîtrise des outils de gestion de projet et des logiciels d'analyse de données.

Responsibilities

• Développer le portefeuille Grands Comptes et accroître le chiffre d’affaires.
• Définir et déployer la stratégie commerciale des comptes.
• Fidéliser et développer la relation client.
• Concevoir des offres adaptées aux besoins clients.
• Piloter les négociations et contrats stratégiques.
• Coordonner la relation Grands Comptes en interne.
• Suivre la performance commerciale et piloter le pipeline.
• Veiller à l’évolution du marché et opportunités.

Skills

Communication

Négociation

Analyse de données

Prise de décision stratégique

Esprit d'équipe

Gestion de projet

Education

Diplôme Bac+5 ingénieur (chimie/microbiologie)

Tools

Logiciels d'analyse de données

Outils de gestion de projet

Job description

Phytocontrol : Leader européen en sécurité sanitaireBasé à Nîmes (Gard), Phytocontrol est un groupe indépendant spécialisé dans la sécurité sanitaire des aliments, de l'eau, de l'environnement, ainsi que des produits cosmétiques et pharmaceutiques. Depuis sa création en 2006 par Mikael Bresson, le groupe s’est imposé comme un acteur majeur en Europe, grâce à son expertise pointue, à des exigences élevées en matière de qualité analytique et à une démarche d’amélioration continue au service de la sécurité sanitaire. Une présence internationale et un maillage territorial fortPhytocontrol est présent dans 8 pays, avec 6 laboratoires, dont 5 en France et 1 en Espagne. Ce réseau permet d'assurer une proximité avec nos clients et de répondre rapidement à leurs besoins. Nos laboratoires sont équipés de technologies analytiques de pointe, couvrant une superficie de 12 000 m², garantissant des analyses fiables et rapides. Une expertise multisectorielleNotre offre s'articule autour de trois départements principaux :AgriFood : Analyses de contaminants, microbiologie et physico-chimie dans les aliments .Waters : Contrôle de la qualité des eaux et de l'environnement.BioPharma : Analyses pour les secteurs cosmétique, pharmaceutique, agro-sciences et matériaux .Nous proposons également des services d'audit, de conseil, de formation et de traçabilité digitale, notamment grâce à l'intégration de la solution Zest HACCP . Une entreprise centrée sur l'humainAvec plus de 450 collaborateurs, Phytocontrol favorise l'écoute et la participation de ses salariés pour bâtir un environnement de travail convivial et dynamique. L'âge moyen est de 32,5 ans, avec une répartition de 62% de femmes et 38% d'hommes. Notre index d'égalité femmes/hommes atteint 99/100 en 2024, témoignant de notre engagement en matière d'équité. Des chiffres clésAnnée de création : 2006 par notre Président Mikael BRESSONChiffre d'affaires 2025 : Plus de 40,6 M€, en croissance constante depuis sa création.Laboratoires accrédités : 6 Notre ambitionPhytocontrol vise à consolider sa position de leader européen dans ses domaines d'activité, en poursuivant sa croissance, en innovant continuellement et en promouvant l'excellence dans ses services.Avantages :Tickets restaurantsChèques cadeauxMutuelle prise en charge à 100% par l'employeurRémunération sur 13 moisIntéressementPEE50% TransportsRattaché/e à la Directrice/teur Relation Client, le/la Responsable Grands Comptes Environnement assure le développement, la fidélisation et la rentabilité d’un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine des analyses environnementales.Il/Elle construit une relation commerciale durable avec les grands comptes, identifie les opportunités de développement et coordonne les réponses aux besoins clients en s’appuyant sur l’expertise technique des laboratoires et des équipes internes.Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires, à la satisfaction des clients et au positionnement du laboratoire comme partenaire de référence auprès de ses comptes stratégiques.A ce titre, les missions principales s'articulent autour des grands axes suivants:1. Développer le portefeuille Grands ComptesAssurer le développement du chiffre d’affaires auprès des clients stratégiques existants et conquérir de nouveaux comptes sur le marché des analyses environnementales.2. Définir et déployer la stratégie commerciale des comptesConstruire une stratégie adaptée à chaque Grand Compte, identifier les potentiels de développement et mettre en œuvre les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.3. Fidéliser et développer la relation clientConstruire une relation durable avec les clients, comprendre leurs enjeux et leurs évolutions afin d’anticiper leurs besoins et de positionner le laboratoire comme un partenaire de référence.4. Construire des offres adaptées aux besoins clientsAnalyser les problématiques des clients et élaborer, en collaboration avec les équipes techniques, des solutions pertinentes dans les domaines des analyses des eaux et de l’environnement.5. Piloter les négociations et les contrats stratégiquesÉlaborer les propositions commerciales, participer aux appels d’offres, négocier les conditions commerciales et contractuelles et sécuriser le renouvellement des contrats dans le respect des objectifs de rentabilité.6. Coordonner la relation Grands Comptes en interneAssurer l’interface entre le client et les différents services du laboratoire afin de garantir la bonne compréhension des attentes, la fluidité de la relation et le respect des engagements pris.7. Piloter la performance commercialeSuivre le chiffre d’affaires, la marge, le pipeline et les principaux indicateurs de son portefeuille, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.8. Contribuer à la connaissance et au développement du marchéAssurer une veille sur son marché, les évolutions des besoins clients et l’environnement concurrentiel afin d’identifier de nouvelles opportunités et de contribuer au développement de l’offre commerciale du laboratoire.Nous recherchons un(e) candidat(e) avec le profil suivant :Diplôme Bac+5 école d'ingénieur (chimie, microbiologiste)Minimum 6 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur de la sécurité sanitaire ou des analyses environnementales.Excellentes compétences en communication et négociation.Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différentes parties prenantes.Maîtrise des outils de gestion de projet et des logiciels d'analyse de données.