Responsable Grands Comptes Environnement

Phytocontrol; Nîmes; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Chèques cadeaux

Mutuelle prise en charge à 100% par l\

Rémunération sur 13 mois

Intéressement

PEE

50% Transports

Job summary

Phytocontrol, basé à Nîmes, recrute un Responsable Grands Comptes Environnement pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans les analyses environnementales.

Vous coordonnez les réponses techniques et commerciales avec les laboratoires et les équipes internes pour assurer la rentabilité et la satisfaction client.

Qualifications

• Bac+5 ingénieur (chimie ou microbiologie) minimum 6 ans d'expérience en gestion de grands comptes.
• Compétences avancées en communication et négociation.
• Capacité à analyser des données et prendre des décisions stratégiques.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille Grands Comptes dans le domaine des analyses environnementales.
• Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque compte.
• Négocier les contrats et piloter les appels d'offres.
• Coordonner les équipes internes et les laboratoires pour répondre aux besoins clients.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et le pipeline des comptes clés.

Skills

Communication

Négociation

Analyse de données

Esprit d'équipe

Education

Bac+5 ingénieur (chimie, microbiologiste)

Tools

Logiciels d'analyse de données

Outils de gestion de projet

Job description

# Responsable Grands Comptes Environnement* Nîmes, 30000* CDI* 19/10/2026* 40000€- 50000€## Description### ** Phytocontrol : Leader européen en sécurité sanitaire**Basé à Nîmes (Gard), **Phytocontrol** est un groupe indépendant spécialisé dans la sécurité sanitaire des aliments, de l'eau, de l'environnement, ainsi que des produits cosmétiques et pharmaceutiques. Depuis sa création en 2006 par Mikael Bresson, le groupe s’est imposé comme un acteur majeur en Europe, grâce à son expertise pointue, à des exigences élevées en matière de qualité analytique et à une démarche d’amélioration continue au service de la sécurité sanitaire.** Une présence internationale et un maillage territorial fort**Phytocontrol est présent dans **8 pays**, avec **6 laboratoires**, dont 5 en France et 1 en Espagne. Ce réseau permet d'assurer une **proximité** avec nos clients et de répondre rapidement à leurs besoins. Nos laboratoires sont équipés de technologies analytiques de pointe, couvrant une superficie de **12 000 m2**, garantissant des analyses fiables et rapides.### **Une expertise multisectorielle**Notre offre s'articule autour de trois départements principaux :* **AgriFood** : Analyses de contaminants, microbiologie et physico-chimie dans les aliments .* **Waters** : Contrôle de la qualité des eaux et de l'environnement.* **BioPharma** : Analyses pour les secteurs cosmétique, pharmaceutique, agro-sciences et matériaux .Nous proposons également des services d'**audit, de conseil, de formation et de traçabilité digitale**, notamment grâce à l'intégration de la solution **Zest HACCP .**### **Une entreprise centrée sur l'humain**Avec plus de **450 collaborateurs**, Phytocontrol favorise l'écoute et la participation de ses salariés pour bâtir un environnement de travail convivial et dynamique. L'âge moyen est de **32,5 ans**, avec une répartition de **62% de femmes** et **38% d'hommes**. Notre **index d'égalité femmes/hommes** atteint **99/100** en 2024, témoignant de notre engagement en matière d'équité.### **Des chiffres clés*** **Année de création** : 2006 par notre Président Mikael BRESSON* **Chiffre d'affaires 2025** : Plus de 40,6 M€, en croissance constante depuis sa création.* **Laboratoires accrédités** : 6### **Notre ambition**Phytocontrol vise à consolider sa position de leader européen dans ses domaines d'activité, en poursuivant sa croissance, en innovant continuellement et en promouvant l'excellence dans ses services.Avantages- Tickets restaurants - Chèques cadeaux - Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur - Rémunération sur 13 mois - Intéressement - PEE - 50% Transports## MissionsRattaché/e à la Directrice/teur Relation Client, le/la **Responsable Grands Comptes Environnement** assure le développement, la fidélisation et la rentabilité d’un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine des analyses environnementales.Il/Elle construit une relation commerciale durable avec les grands comptes, identifie les opportunités de développement et coordonne les réponses aux besoins clients en s’appuyant sur l’expertise technique des laboratoires et des équipes internes.Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires, à la satisfaction des clients et au positionnement du laboratoire comme partenaire de référence auprès de ses comptes stratégiques.A ce titre, les missions principales s'articulent autour des grands axes suivants:**1. Développer le portefeuille Grands Comptes**Assurer le développement du chiffre d’affaires auprès des clients stratégiques existants et conquérir de nouveaux comptes sur le marché des analyses environnementales.**2. Définir et déployer la stratégie commerciale des comptes**Construire une stratégie adaptée à chaque Grand Compte, identifier les potentiels de développement et mettre en œuvre les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.**3. Fidéliser et développer la relation client**Construire une relation durable avec les clients, comprendre leurs enjeux et leurs évolutions afin d’anticiper leurs besoins et de positionner le laboratoire comme un **partenaire de référence**.**4. Construire des offres adaptées aux besoins clients**Analyser les problématiques des clients et élaborer, en collaboration avec les équipes techniques, des solutions pertinentes dans les domaines des **analyses des eaux et de l’environnement**.**5. Piloter les négociations et les contrats stratégiques**Élaborer les propositions commerciales, participer aux appels d’offres, négocier les conditions commerciales et contractuelles et sécuriser le renouvellement des contrats dans le respect des objectifs de rentabilité.**6. Coordonner la relation Grands Comptes en interne**Assurer l’interface entre le client et les différents services du laboratoire afin de garantir la bonne compréhension des attentes, la fluidité de la relation et le respect des engagements pris.**7. Piloter la performance commerciale**Suivre le chiffre d’affaires, la marge, le pipeline et les principaux indicateurs de son portefeuille, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.**8. Contribuer à la connaissance et au développement du marché**Assurer une veille sur son marché, les évolutions des besoins clients et l’environnement concurrentiel afin d’identifier de nouvelles opportunités et de contribuer au développement de l’offre commerciale du laboratoire.## ProfilNous recherchons un(e) candidat(e) avec le profil suivant :* Diplôme Bac+5 école d'ingénieur (chimie, microbiologiste)* Minimum 6 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur de la sécurité sanitaire ou des analyses environnementales.* Excellentes compétences en **communication** et **négociation**.* Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.* Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différentes parties prenantes.* Maîtrise des outils de gestion de projet et des logiciels d'analyse de données.