RESPONSABLE GRANDS COMPTES DIVERSIFICATION

Hutchinson; France; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits industriels en France recherche un Responsable Grands Comptes pour garantir la croissance du chiffre d’affaires. Ce poste requiert d'excellentes compétences en négociation pour développer des marchés industriels hors Bâtiment et Automobile. Vous serez en charge de la gestion d'un chiffre d'affaires annuel entre 7 et 9 millions d'euros et travaillerez en étroite collaboration avec des assistants commerciaux.

Qualifications

• Excellentes compétences en négociation et vente de produits industriels.
• Maîtrise des outils et techniques du marketing industriel.
• Forte appétence pour la technique.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux clients hors marchés traditionnels.
• Recueillir les éléments du cahier des charges.
• Élaborer et négocier l’offre commerciale.
• Présenter techniquement les produits.
• Suivre commercialement les contrats.
• Relancer les clients en retard de paiement.

Connaissances

Négociation

Vente de produits industriels

Analyse

Organisation

Flexibilité

Persévérance

Description du poste

Vous êtes responsable grands comptes diversification, rattaché au directeur marketing et commercial.

Votre objectif est de garantir la croissance rentable du chiffre d’affaires de Hutchinson Fit Profilés, en respectant la stratégie commerciale, et de soutenir le développement hors marché du Bâtiment. La satisfaction client et le développement du portefeuille commercial sont prioritaires.

Le département se concentre principalement sur le marché du Bâtiment, sujet à des fluctuations importantes. Votre mission est de développer des marchés industriels hors Bâtiment et automobile, afin d'équilibrer la croissance dans ces secteurs : Automobile, Industrie.

Le marché étant peu visible à long terme (2-3 semaines), 97% du chiffre d’affaires étant spécifique à chaque client, l’approche doit être adaptée. La majorité du CA (80%) est réalisée avec environ 30 grands comptes.

• Identifier de nouveaux clients hors nos marchés traditionnels (Bâtiment, Automobile) pour assurer une croissance équilibrée du chiffre d’affaires et de la marge brute.
• Recueillir de manière exhaustive les éléments du cahier des charges fournis par les clients et prospects.
• En collaboration avec les chefs de projets, élaborer et négocier l’offre commerciale la plus adaptée, et vendre dans le respect de la politique commerciale.
• Présenter techniquement les produits et réaliser des tests d’évaluation chez les clients.
• Suivre commercialement les contrats et veiller au respect des engagements.
• Relancer les clients en retard de paiement, en coordination avec la comptabilité.

Stratégie interne :

• Communiquer régulièrement avec le Directeur M et C sur la santé financière des clients, la concurrence, les nouvelles technologies, les prix du marché, et les nouveaux marchés potentiels.
• Prévoir mensuellement les ventes par marché.
• Rédiger un rapport d’activité mensuel synthétique à destination de sa hiérarchie.
• Planifier son travail hebdomadaire et le communiquer à son supérieur, au plus tard un jour ouvré avant la période concernée.
• Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Dimensions du poste :

• Chiffre d’affaires à gérer : entre 7 et 9 millions d’euros par an.
• Secteur géographique : France et Europe.
• Rattachement : 1 à 2 assistants commerciaux en temps partagé.
• Responsable de la prospection et de la diversification de la BU.

Profil recherché :

• Excellentes compétences en négociation et vente de produits industriels.
• Maîtrise des outils et techniques du marketing industriel.
• Forte appétence pour la technique, avec des qualités d’analyse, de dynamisme, d’organisation, d’imagination, de flexibilité et de persévérance.