Responsable Grands Comptes — Développement & Négociations

DESCOURS & CABAUD; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Évolution interne

Statut Cadre

Forfait jour

RTT

Véhicule de fonction

Participation

Restaurant d'entreprise

Prime de vacances

Résumé du poste

DESCOURS & CABAUD recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI à Lyon (69). Vous pilotez la relation avec les directions achats France et internationales, et animez les équipes filiales pour développer le CA et la rentabilité du portefeuille.

De formation BAC+5, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience commerciale auprès d’une clientèle Grands Comptes, avec une forte expertise contractuelle et juridique et une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience commerciale auprès d’une clientèle Grands Comptes (au moins 5 ans).
• Connaissance de l’approche des comptes clés et des modes de distribution omnicanales.

Responsabilités

• Proposer et prioriser les axes de développement sur le portefeuille clients.
• Orchestrer les appels d’offres et assurer les arbitrages entre les parties prenantes.
• Suivre les contrats et assurer les solutions contractualisées.
• Gérer le reporting et les indicateurs de performance (CA, marges, bénéfices).
• Identifier les filiales clés et construire leur feuille de route.

Connaissances

Grands Comptes

Négociation

Portefeuille client

Anglais professionnel

Animation d’équipe

Gestion commerciale

Formation

BAC+5

Description du poste

DESCOURS & CABAUD recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI à Lyon (69). Vous pilotez la relation avec les directions achats France et internationales, et animez les équipes filiales pour développer le CA et la rentabilité du portefeuille.

De formation BAC+5, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience commerciale auprès d’une clientèle Grands Comptes, avec une forte expertise contractuelle et juridique et une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.