Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)

DESCOURS & CABAUD; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Évolution interne

Statut Cadre

Forfait jour

RTT

Véhicule de fonction

Participation

Restaurant d'entreprise

Prime de vacances

Résumé du poste

DESCOURS & CABAUD recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI à Lyon (69). Vous pilotez la relation avec les directions achats France et internationales, et animez les équipes filiales pour développer le CA et la rentabilité du portefeuille.

De formation BAC+5, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience commerciale auprès d’une clientèle Grands Comptes, avec une forte expertise contractuelle et juridique et une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience commerciale auprès d’une clientèle Grands Comptes (au moins 5 ans).
• Connaissance de l’approche des comptes clés et des modes de distribution omnicanales.

Responsabilités

• Proposer et prioriser les axes de développement sur le portefeuille clients.
• Orchestrer les appels d’offres et assurer les arbitrages entre les parties prenantes.
• Suivre les contrats et assurer les solutions contractualisées.
• Gérer le reporting et les indicateurs de performance (CA, marges, bénéfices).
• Identifier les filiales clés et construire leur feuille de route.

Connaissances

Grands Comptes

Négociation

Portefeuille client

Anglais professionnel

Animation d’équipe

Gestion commerciale

Formation

BAC+5

Description du poste

Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !

SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une :

Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI - Lyon (69)

Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.

VOTRE AVENIR CHEZ NOUS

Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes (Construction, Énergie, Environnement).

Vous serez l'interlocuteur.rice de la Direction Achats France ou internationale de vos clients et piloterez la relation commerciale et les négociations en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

À ce titre, vous aurez la charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales, vous serez ainsi amené à :

• Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats.
• Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances …
• Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, …)
• Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
• Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés.
• Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne.
• Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
• Assurer une veille concurrentielle régulière.

De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions.

Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez les métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas.

Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.

La maîtrise d'un anglais professionnel est nécessaire.

Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et des déplacements sont à prévoir.

VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :

• Des opportunités d'évolution interne
• Statut Cadre
• Du lundi au vendredi, forfait jour
• 11 jours RTT (temps plein)
• Véhicule de fonction
• Participation
• Restaurant d'entreprise
• Prime de vacances