Responsable Grands Comptes & Développement Défense f/h

Siemens; Châtillon; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rôle exposé au cœur de Siemens France

Autonomie et axes de développement

Environnement international stimulant

Résumé du poste

Siemens recherche un responsable développement marché Défense en France. Vous piloterez l’interface entre les divisions Smart Infrastructure et Digital Industries et coordonnerez une équipe commerciale multi-métiers sur Paris, Lyon et autres sites.

Vous maîtrisez le développement commercial, la négociation et la création de réseaux complexes dans un secteur hautement réglementé. Anglais professionnel souhaité et autonomie confirmée.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure et justifiant d’une expérience solide dans le secteur de la Défense.
• Compétences en développement commercial, négociation et création de réseau.
• Capacité à fédérer une équipe et à piloter des projets à forts enjeux.

Responsabilités

• Développer le marché Défense en France et cartographier les comptes et partenaires.
• Constituer et prioriser le plan de développement commercial et activer un réseau d’EPC et d’intégrateurs.
• Animer une dynamique commerciale transverse avec une équipe de ~10 commerciaux; répondre aux appels d’offres.
• Contribuer à des cycles de décision longs et complexes et assurer l’exécution.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Réseau professionnel

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Leader mondial des technologies, Siemens crée des solutions qui répondent aux grands défis de notre époque dans les domaines de l’industrie, des infrastructures, de la mobilité et de la santé. En combinant les mondes réel et numérique, nous accompagnons nos clients dans leur transformation durable et digitale.

Dans le cadre de notre stratégie ONE Tech, vous pilotez le développement du marché Défense en France, au cœur d’enjeux stratégiques majeurs. Vous intervenez à l’interface des divisions Smart Infrastructure et Digital Industries, avec un rôle clé de structuration, d’influence et de création d’opportunités. Vous développez et animez l’approche commerciale en mobilisant l’ensemble des expertises Siemens autour de projets à forts enjeux technologiques, opérationnels et souverains.

Vos missions

• En vous appuyant sur votre excellente connaissance des acteurs et des circuits de décision ainsi que sur nos experts vous développez le marché Défense auprès des acteurs de référence tels que la Direction Générale de l’Armement, de la Base Industrielle et Technologique de Défense et du Service d’Infrastructure de la Défense
• Vous élaborez une cartographie fine des comptes finaux et partenaires clés de ce marché ; construisez un plan de développement commercial, avec priorisation des comptes, opportunités, offres et relais internes. En particulier vous activez et développez un réseau d’EPC et d’intégrateurs intervenant en rang 1 ou 2 sur les grands projets d’infrastructure
• Vous animez une dynamique commerciale transverse, en coordonnant une équipe multi métiers d’environ 10 commerciaux répartis sur plusieurs sites (Paris, Lyon, Aix, Brest…), pilotez et contribuez aux réponses à appels d’offres complexes et aux cycles de vente en lien étroit avec les parties prenantes internes
• Vous savez inscrire votre action dans des cycles de décision longs, complexes et fortement réglementés, où la qualité de la relation, la fiabilité de l’exécution et la compréhension fine des enjeux clients sont déterminantes
• Vous contribuez à la structuration de notre approche européenne dans différents échanges internationaux au sein du Groupe et en externe

Votre profil

• Vous êtes diplômé d’une formation supérieure et justifiez d’une expérience solide dans le secteur de la Défense, acquise au sein d’un industriel ou une société d’infrastructure, du SID ou d’un acteur institutionnel. Une formation spécialisée telle que l’IHEDN est un plus.
• Vous disposez de compétences reconnues en développement commercial, en négociation et en création de réseau. Votre approche vous permet de comprendre des environnements complexes et de positionner des offres à forte valeur ajoutée.
• Un leader, vous êtes à l’aise dans la coordination d’équipes pluridisciplinaires horizontales et savez fédérer autour d’objectifs communs. Vous combinez vision stratégique et capacité d’exécution opérationnelle.
• Votre sens politique, votre capacité d’influence et votre orientation résultats font de vous un interlocuteur crédible auprès de décideurs de haut niveau. Vous maîtrisez l’anglais dans un contexte professionnel.

Avantages

• Un rôle exposé, au cœur d’un axe de développement prioritaire pour Siemens en France
• La possibilité de construire une approche marché sur un secteur stratégique, avec une forte autonomie et un accès à des expertises technologiques reconnues
• Un environnement international, stimulant, où les passerelles vers des fonctions commerciales stratégiques, grands comptes ou key account management sont réelles

Envie de nous rejoindre ?

Vous souhaitez contribuer à des projets stratégiques et à fort impact dans le secteur Défense ?

Votre expertise fera la différence. Rejoignez-nous.

Diversité

Nous valorisons la diversité des parcours, des identités et des talents comme moteur d’innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir à chacun des opportunités équitables et un accès juste au développement professionnel, en supprimant toute barrière, quels que soient l’origine, le genre, l’âge ou la situation de handicap.

Pour les candidats en situation de handicap, nous adaptons notre processus de recrutement. Pour un accompagnement personnalisé lors de votre candidature, contactez notre référent Mission Handicap : [e-mail]