Responsable Grands Comptes & Développement Défense f/h

Siemens; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rôle exposé stratégique

Autonomie élevée

Environnement international

Résumé du poste

Siemens France recherche un responsable développement marché Défense, pilotant l’interface entre Smart Infrastructure et Digital Industries et coordonnant des projets d’envergure. Vous développez et animez le réseau, priorisez les comptes et conduisez des opportunités stratégiques.

Vous supervisez une équipe d’environ 10 commerciaux répartis sur Paris et d’autres sites, contribuez aux réponses à appels d’offres complexes et assurez une exécution fiable des cycles de vente tout en renforçant les

Qualifications

• Formation supérieure et expérience solide dans le secteur Défense.
• Compétences avérées en développement commercial et en négociation.
• Capacité à construire et activer un réseau de partenaires.

Responsabilités

• Scanner et cartographier le marché Défense et les décideurs.
• Élaborer un plan de développement commercial et prioriser les comptes.
• Animer une équipe commerciale multi-sites et coordonner les réponses à appels d’offres.
• Naviguer des cycles de décision longs et complexes avec les parties prenantes.
• Contribuer à l’approche européenne et échanges internationaux.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Réseau professionnel

Formation

Formation supérieure

IHEDN (un plus)

Description du poste

Leader mondial des technologies, Siemens crée des solutions qui répondent aux grands défis de notre époque dans les domaines de l’industrie, des infrastructures, de la mobilité et de la santé. En combinant les mondes réel et numérique, nous accompagnons nos clients dans leur transformation durable et digitale.

Dans le cadre de notre stratégie ONE Tech, vous pilotez le développement du marché Défense en France, au cœur d’enjeux stratégiques majeurs. Vous intervenez à l’interface des divisions Smart Infrastructure et Digital Industries, avec un rôle clé de structuration, d’influence et de création d’opportunités. Vous développez et animez l’approche commerciale en mobilisant l’ensemble des expertises Siemens autour de projets à forts enjeux technologiques, opérationnels et souverains.

Vos missions

• En vous appuyant sur votre excellente connaissance des acteurs et des circuits de décision ainsi que sur nos experts vous développez le marché Défense auprès des acteurs de référence tels que la Direction Générale de l’Armement, de la Base Industrielle et Technologique de Défense et du Service d’Infrastructure de la Défense
• Vous élaborez une cartographie fine des comptes finaux et partenaires clés de ce marché ; construisez un plan de développement commercial, avec priorisation des comptes, opportunités, offres et relais internes. En particulier vous activez et développez un réseau d’EPC et d’intégrateurs intervenant en rang 1 ou 2 sur les grands projets d’infrastructure
• Vous animez une dynamique commerciale transverse, en coordonnant une équipe multi métiers d’environ 10 commerciaux répartis sur plusieurs sites (Paris, Lyon, Aix, Brest…), pilotez et contribuez aux réponses à appels d’offres complexes et aux cycles de vente en lien étroit avec les parties prenantes internes
• Vous savez inscrire votre action dans des cycles de décision longs, complexes et fortement réglementés, où la qualité de la relation, la fiabilité de l’exécution et la compréhension fine des enjeux clients sont déterminantes
• Vous contribuez à la structuration de notre approche européenne dans différents échanges internationaux au sein du Groupe et en externe

Votre profil

• Vous êtes diplômé d’une formation supérieure et justifiez d’une expérience solide dans le secteur de la Défense, acquise au sein d’un industriel ou une société d’infrastructure, du SID ou d’un acteur institutionnel. Une formation spécialisée telle que l’IHEDN est un plus.
• Vous disposez de compétences reconnues en développement commercial, en négociation et en création de réseau. Votre approche vous permet de comprendre des environnements complexes et de positionner des offres à forte valeur ajoutée.
• Un leader, vous êtes à l’aise dans la coordination d’équipes pluridisciplinaires horizontales et savez fédérer autour d’objectifs communs. Vous combinez vision stratégique et capacité d’exécution opérationnelle.
• Votre sens politique, votre capacité d’influence et votre orientation résultats font de vous un interlocuteur crédible auprès de décideurs de haut niveau. Vous maîtrisez l’anglais dans un contexte professionnel.

Avantages

• Un rôle exposé, au cœur d’un axe de développement prioritaire pour Siemens en France
• La possibilité de construire une approche marché sur un secteur stratégique, avec une forte autonomie et un accès à des expertises technologiques reconnues
• Un environnement international, stimulant, où les passerelles vers des fonctions commerciales stratégiques, grands comptes ou key account management sont réelles

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Diversité

Nous valorisons la diversité des parcours, des identités et des talents comme moteur d’innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir à chacun des opportunités équitables et un accès juste au développement professionnel, en supprimant toute barrière, quels que soient l’origine, le genre, l’âge ou la situation de handicap.

Pour les candidats en situation de handicap, nous adaptons notre processus de recrutement. Pour un accompagnement personnalisé lors de votre candidature, contactez notre référent Mission Handicap : [e-mail]