Responsable Grands Comptes – Développement Défense

Siemens; Île-de-France; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Siemens, leader mondial de la tech, recherche un Responsable Grands Comptes & Développement Défense (F/H) pour piloter le développement commercial en Île-de-France. Travail hybride avec déplacements.

Vous développez des relations avec les acteurs clés de la Défense, identifiez les opportunités et coordonnez une équipe d'une dizaine de commerciaux, tout en pilotant les réponses aux appels d'offres complexes et en contribuant à l'approche européenne du Groupe.

Qualifikationen

• Expérience confirmée dans le secteur de la Défense.
• Maîtrise du développement commercial grands comptes et de la négociation.
• Bonne connaissance des acteurs Défense et du SID.
• Capacité à fédérer des équipes transverses et à dialoguer avec des décideurs.

Aufgaben

• Développer les relations avec les acteurs clés du secteur Défense (DGA, SID, BITD, industriels).
• Identifier les opportunités et construire les plans de développement des comptes stratégiques.
• Développer un réseau de partenaires, EPC et intégrateurs.
• Coordonner une équipe commerciale d'une dizaine de personnes.
• Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et accompagner les cycles longs.
• Contribuer à l'approche européenne du Groupe.

Kenntnisse

Développement commercial (Grands Compt

Négociation

Relationnel & Leadership

Anglais professionnel

Ausbildung

Formation supérieure

Jobbeschreibung

Siemens, leader mondial de la tech, recherche un Responsable Grands Comptes & Développement Défense (F/H) pour piloter le développement commercial en Île-de-France. Travail hybride avec déplacements.

Vous développez des relations avec les acteurs clés de la Défense, identifiez les opportunités et coordonnez une équipe d'une dizaine de commerciaux, tout en pilotant les réponses aux appels d'offres complexes et en contribuant à l'approche européenne du Groupe.