Responsable Commercial Défense & Sécurité H/F

Rohde & Schwarz (China) Technology Co., Ltd.; Meudon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Rohde & Schwarz (China) Technology Co., Ltd. recherche un professionnel pour le développement commercial et la gestion des ventes à Meudon, en Île-de-France. Vous serez chargé d'identifier des opportunités et de maintenir un réseau de prospects, tout en élaborant des stratégies commerciales pour atteindre des objectifs de chiffre d'affaires.

Le candidat idéal aura une forte capacité à établir des partenariats et à assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur. Une expérience antérieure en gestion de comptes est souhaitée.

Responsabilités

• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects.
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec des acteurs influents.
• Être le point de contact principal du portefeuille client confié.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur.
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits.

Description du poste

• Développement commercial & ventes
• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.Gestion de comptes
• Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de la défense
• Être le point de contact principal du portefeuille client confié.Études de marché & stratégie
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
• Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients.Rédaction d’offres & gestion des contrats
• Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
• Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
• Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.Collaboration & coordination transverse
• Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et dessupports promotionnels
• Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)