Responsable Grands Comptes – Croissance et Solutions Cloud

CELESTE; Champs-sur-Marne; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Voiture de fonction

Job summary

CELESTE recherche un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour développer et gérer un portefeuille de grands comptes en IDF. Vous visiterez des clients stratégiques et proposerez des solutions Cloud et Télécoms adaptées, avec le soutien des équipes Avant-Vente et Delivery Managers.

Profil recherché : au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B IT/TI, culture technique affirmée et esprit client orienté service.

Qualifications

• 5+ années d'expérience en vente B2B dans un environnement technique (infrastructures, services informatiques, télécoms, Cloud, réseaux).
• Culture technique renforcée et capacités de négociation auprès de clients avec enjeux de maintien en service.

Responsibilities

• Contribuer au développement du chiffre d'affaires du Groupe en prospectant et gérant des comptes stratégiques.
• Visiter les clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, e-commerçants) et identifier les opportunités d'up et cross-selling.
• Vendre les solutions CELESTE (Cloud, Télécoms) et proposer des solutions adaptées avec l'appui des équipes Avant-Vente et Delivery Managers.
• Réengager les clients, limiter les résiliations et les baisses de prix.

Skills

Vente B2B IT/Cloud

Négociations grands comptes

Prospection grands comptes

Gestion portefeuille

Job description

CELESTE recherche un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour développer et gérer un portefeuille de grands comptes en IDF. Vous visiterez des clients stratégiques et proposerez des solutions Cloud et Télécoms adaptées, avec le soutien des équipes Avant-Vente et Delivery Managers.

Profil recherché : au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B IT/TI, culture technique affirmée et esprit client orienté service.