Ingénieur Commercial Grands Comptes – Cloud & Télécoms

CELESTE; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

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Mutuelle d’entreprise

Voiture de fonction

Job summary

CELESTE, basé à Nantes, recherche un responsable commercial BtoB en CDI pour développer le chiffre d’affaires et constituer un portefeuille grands comptes dans les secteurs IT et télécoms.

Vous visiterez des clients stratégiques, présenterez les solutions Cloud et services, negoscierez des contrats et collaborerez avec l’avant-vente et les Delivery Managers pour garantir la réussite des projets.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente B2B de prestations/infrastructures IT, télécoms ou services numériques.
• Culture technique développée et capacité à négocier avec des clients dont l’enjeu est le maintien opérationnel.
• Connaissance de la gestion des Grands Comptes et du cycle de vente complexe.
• Goût du milieu TECH et orientation service client.
• Valeurs d’implication et d’esprit d’équipe au service du projet d’entreprise.

Responsibilities

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe.
• Constituer et gérer ton portefeuille via grands comptes et marchés remportés.
• Visiter les clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants).
• Détecter les opportunités d’up et cross-selling et relancer les clients.
• Vendre les solutions CELESTE (Cloud, Télécoms) et proposer des offres adaptées en collaboration avec l’Avant-Vente et les Delivery Managers.
• Réengager les clients et contrer résiliations et baisses de prix.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Grands comptes

Job description

CELESTE, basé à Nantes, recherche un responsable commercial BtoB en CDI pour développer le chiffre d’affaires et constituer un portefeuille grands comptes dans les secteurs IT et télécoms.

Vous visiterez des clients stratégiques, présenterez les solutions Cloud et services, negoscierez des contrats et collaborerez avec l’avant-vente et les Delivery Managers pour garantir la réussite des projets.