Responsable Grands Comptes cloud & télécom H / F

Externatic; Palaiseau, Paris; Hybride; EUR 45 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante, filiale d'un grand groupe français, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer son portefeuille dans le secteur du cloud et des télécommunications. Ce rôle dynamique vous permettra d'évoluer dans un environnement stimulant, où vous pourrez mettre à profit votre expertise en vente B to B. Vous serez responsable de la prospection et du développement de relations durables avec des clients clés, tout en bénéficiant d'un package attractif et d'une flexibilité de télétravail. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance de solutions innovantes sur le marché.

Prestations

Véhicule de fonction

Titres restaurants

Télétravail possible (2 jours)

Qualifications

• Expérience de 5 ans en tant que Commercial Grands Comptes.
• Maîtrise des cycles de ventes longs et approche client solide.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes dans la région parisienne.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer les rendez-vous commerciaux et suivre les relations clients.

Connaissances

Commercial Grands Comptes

Vente B to B

Cloud

Cybersécurité

Télécommunications

Négociation

Prospection

Description du poste

Cabinet de recrutement spécialisé "tech", la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (0% d'ESN) .

Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).

• Plus de 13 ans de professionnalisme
• 400 postes ouverts HORS ESN
• 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
• Plus de 400 clients : DSI, éditeurs, ETI / PME, Centre R&D, Startup / scaleup, organismes publics et para-publiques...
• Plus de 370 candidats accompagnés par an

L'entreprise

Notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients.

Nous recherchons pour notre client, son / sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Paris

Les missions

Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte sur le secteur de la région parisienne !

Vous devrez :

• Identifier et définir les besoins de vos clients
• Prospecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commerciale
• Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients
• Négocier, conclure et suivre la relation clients
• Participer aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteur
• Travailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients

Ce que vous apportez

Idéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms.

Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur !

Vous possédez un tempérament de challengeur !

Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes !

Vous êtes un bâtisseur !

Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe !

Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement !

Les conditions de travail

• Basé à Paris
• Télétravail possible (2 jours)
• Vous rejoignez une équipe de 3 personnes

Ce que vous avez à y gagner

• Package : 80K€ à 90K€ (60% de fixe / 40% de variable)
• Rémunération fixe : 45K€ à 55K€
• Variable : 15€ à 25K€ déplafonné
• Véhicule de fonction
• Titres restaurants

Le processus de recrutement

• 1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
• 2eme échange avec les RH de la structure
• 3eme échange avec le Directeur des Ventes
• 4eme échange avec le Directeur commercial Groupe

Le processus de recrutement prend entre 4 semaines et 6 semaines.