Responsable Grands Comptes Cloud & Télécom (H / F)

Externatic; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du cloud et des infrastructures recherche un Responsable Grands Comptes à Lille. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille de clients Grands Comptes, en utilisant votre expertise en ventes et votre connaissance du marché. Ce rôle offre un environnement dynamique, où vous pouvez tirer parti de l'esprit start-up tout en bénéficiant de la solidité d'un grand groupe. Avec un package attractif et des opportunités de télétravail, cette position est idéale pour un challengeur prêt à performer et à construire des relations durables.

Prestations

Véhicule de fonction

Titres restaurants

Télétravail possible (2 jours)

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans en tant que Commercial Grands Comptes.
• Maîtrise des cycles de ventes longs et approche client solide.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Compte et ETI sur le secteur des Hauts de France.
• Prospecter, négocier et suivre la relation clients.

Connaissances

Commercial Grands Comptes

Cybersécurité

Cloud Computing

Télécommunications

Négociation

Description du poste

Cabinet de recrutement spécialisé "tech", la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (0% d'ESN) .

Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).

• Plus de 13 ans de professionnalisme
• 400 postes ouverts HORS ESN
• 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
• Plus de 400 clients : DSI, éditeurs, ETI / PME, Centre R&D, Startup / scaleup, organismes publics et para-publiques...
• Plus de 370 candidats accompagnés par an

L'entreprise

Notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients.

Nous recherchons pour notre client, son / sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Lille.

Les missions

Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte et ETI sur le secteur des Hauts de France !

Vous devrez :

• Identifier et définir les besoins de vos clients
• Prospecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commerciale
• Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients
• Négocier, conclure et suivre la relation clients
• Participer aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteur
• Travailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients

Ce que vous apportez

Idéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms.

Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur !

Vous possédez un tempérament de challengeur !

Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes !

Vous êtes un bâtisseur !

Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe !

Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement !

Les conditions de travail

• Basé à Lille
• Télétravail possible (2 jours)
• Vous rejoignez une équipe de 3 personnes

Ce que vous avez à y gagner

• Package : 70K€ à 80K€ (60% de fixe / 40% de variable)
• Rémunération fixe : 40K€ à 50K€
• Variable : 15€ à 25K€ déplafonné
• Véhicule de fonction
• Titres restaurants

Le processus de recrutement

• 1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
• 2eme échange avec les RH de la structure
• 3eme échange avec le Directeur des Ventes Hauts de France
• 4eme échange avec le Directeur commercial Groupe

Le processus de recrutement prend 3 semaines