Responsable Grands Comptes - Business Developer H/F

EPSA; Lyon; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

EPSA Campus

Événements annuels

Tickets restaurant

Fruits frais

Résumé du poste

EPSA Tax, basé à Lyon, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients stratégiques et conduire des cycles de vente complexes. Vous échangez avec des décideurs de haut niveau (CEO/CFO/DRH) et coordonnez les expertises internes pour proposer des solutions RH et fiscales à forte valeur ajoutée.

Vous aurez une autonomie entrepreneuriale au sein d’un groupe international, avec une rémunération attractive et évolutive, et des perspectives d’évolution vers des postes de

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le conseil ou prestations à forte valeur ajoutée.
• Compétences en prospection et prise de rendez-vous avec des décideurs C-level.
• Aptitudes en négociation et closing, pilotage de cycles de vente multi-parties.
• Capacité à construire des propositions à forte valeur ajoutée et à coordonner des experts internes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille stratégique (> 5 000 collaborateurs) et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Conduire des cycles de vente complexes et négocier des contrats.
• Proposer des solutions adaptées et coordonner les expertises internes.
• Contribuer aux appels d’offres et fidéliser les interlocuteurs.
• Évoluer vers des postes de direction commerciale et piloter son portefeuille.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Prospection C-Level

Négociation

Cycles de vente complexes

Gestion portefeuille clients

Description du poste

• Département: Sales
• Rémunération: jusqu'à EUR 45000 - annuel

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers, nous déployons une plateforme de solutions autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale.

Présents dans une quarantaine de pays, avec 5 000 collaborateurs engagés et un chiffre d’affaires net de 600 M€, nous accompagnons les organisations qui souhaitent améliorer leur productivité et leur rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous intervenons notamment sur la performance financière, l’optimisation des charges sociales et fiscales, le financement de l’innovation, la transformation des fonctions clés de l’entreprise et la performance environnementale.

Parmi les entités du groupe, EPSA Tax est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans l’optimisation et la sécurisation des charges sociales et fiscales. Nos équipes accompagnent des acteurs publics et privés sur des enjeux de performance RH, de tarification AT/MP, de fiscalité locale, de TVA, de taxe sur les salaires et de recherche de subventions. Nous combinons expertise technique, outils digitaux et accompagnement opérationnel pour identifier des leviers de performance adaptés aux enjeux de chaque client.

Description du poste

Dans le cadre de ses ambitions de développement, EPSA Tax renforce son équipe commerciale Grands Comptes basée à Lyon.

Vous rejoignez l'équipe de Vincent, Directeur Grands Comptes, aux côtés de deux Responsables Grands Comptes et de trois commerciaux sédentaires qui contribuent à la génération de rendez-vous qualifiés.

Vous intervenez auprès d'entreprises de plus de 5 000 collaborateurs et échangez directement avec des décideurs de haut niveau : CEO, CFO, DRH et Directions Métiers.

Vous commercialisez l'ensemble des expertises d'EPSA Tax et accompagnez vos clients sur des problématiques de performance RH, sociale et fiscale à forte valeur ajoutée.

Votre principal objectif en tant que Responsable Grands Comptes ?

Développer un portefeuille stratégique d'entreprises en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en transformant ces opportunités en contrats signés.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, mobilisez les expertises internes pertinentes et construisez une relation de confiance durable avec des décideurs de premier plan.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille : identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale d'EPSA Tax ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés : mener une prospection ciblée auprès de décideurs C-Level et développer votre propre réseau au sein de comptes stratégiques ;
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux de vos prospects et coordonner les experts internes afin de proposer les solutions les plus pertinentes ;
• Piloter des cycles de vente complexes : préparer vos rendez-vous, adapter votre approche à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos offres ;
• Concrétiser les opportunités commerciales : conduire les négociations et transformer les projets en contrats ;
• Contribuer aux appels d'offres : participer à la rédaction de propositions structurées, qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes ;
• Développer une relation durable : fidéliser vos interlocuteurs, identifier de nouveaux besoins et accompagner leur développement avec les différentes expertises du Groupe.

Pourquoi ce poste est différent ?

Une approche conseil à forte valeur ajoutée

Vous ne commercialisez pas une solution standardisée. Vous accompagnez les directions générales, financières et RH dans l'identification de leviers de performance concrets et mesurables.

Un environnement Grands Comptes stimulant

Vous adressez des organisations complexes, intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques et pilotez des projets à fort impact.

Une forte autonomie entrepreneuriale

Vous développez votre territoire comme un véritable chef d'entreprise, tout en bénéficiant de la puissance d'un groupe international reconnu et d'expertises complémentaires.

Une rémunération attractive et évolutive

• Rémunération fixe à partir de 45 K€ selon votre expérience ;
• Variable déplafonné ;
• Challenges commerciaux réguliers.

De réelles perspectives d'évolution

Chez EPSA, la mobilité interne est une réalité.

Ce poste constitue un véritable accélérateur de carrière vers des fonctions telles que :

• Directeur commercial.

Un environnement exigeant et bienveillant

• Management de proximité ;
• Accompagnement dans votre développement commercial ;
• EPSA Campus pour faire évoluer en permanence vos compétences ;
• Culture de la performance fondée sur la confiance, l'entraide et le collectif.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée, de préférence dans un univers proche des activités d'EPSA Tax.

Votre réussite reposera sur :

• Votre capacité à prospecter et développer des relations auprès d'interlocuteurs C-Level ;
• Votre maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing ;
• Votre aisance dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes ;
• Votre capacité à structurer votre activité et piloter votre portefeuille avec rigueur ;
• Votre aptitude à construire des propositions commerciales claires, convaincantes et adaptées aux enjeux clients ;
• Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable.

Une expérience dans la réponse à des appels d'offres constitue un atout supplémentaire.

Informations complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus. Intégrer EPSA, c’est aussi :

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA
• Conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle grâce à un guide de la parentalité et à 2 jours de télétravail par semaine
• Se former continuellement grâce à EPSA Campus, une plateforme développée par nous et pour vous
• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day, séminaire, Gala et EPSA Awards
• Profiter d’une dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine
• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois
• Bénéficier d’avantages : participation, cartes cadeaux, tickets restaurant, primes de challenge, etc.
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif

Processus de recrutement

• Un entretien via Teams avec Constance, recruteuse ;
• Un entretien dans nos locaux avec Vincent, Directeur Grands Comptes;
• Un business case avec Vincent, pour voir vos réflexes commerciaux ;
• Un dernier entretien avec Philippe, notre DG.

Chez EPSA, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre stratégie d’entreprise. EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous, quels que soient le genre, l’état de santé, la nationalité, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect, l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.