Responsable Grands Comptes - Business Developer H/F

EPSA Dev; Lyon; Hybride; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

EPSA Campus

Événements annuels EPSA

Résumé du poste

EPSA Tax, basé à Lyon, recrute un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et transformer les opportunités en contrats signés. Vous travaillerez avec des décideurs de haut niveau et opérerez sur des cycles de vente complexes, en mobilisant les expertises internes du groupe.

Le poste offre une forte autonomie entrepreneuriale et une rémunération attractive avec une partie fixe démarrant à 45 K€ et un variable déplafonné, complétés par des primes et avantages.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et vente de prestations à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille d’entreprises de 5 000+ collaborateurs.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs C-Level.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée en coordonnant les experts internes.

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Gestion portefeuille

C-Level relation

Description du poste

Dans le cadre de ses ambitions de développement, EPSA Tax renforce son équipe commerciale Grands Comptes basée à Lyon.

Vous rejoignez l'équipe de Vincent, Directeur Grands Comptes, aux côtés de deux Responsables Grands Comptes et de trois commerciaux sédentaires qui contribuent à la génération de rendez-vous qualifiés.

Vous intervenez auprès d'entreprises de plus de 5 000 collaborateurs et échangez directement avec des décideurs de haut niveau : CEO, CFO, DRH et Directions Métiers.

Vous commercialisez l'ensemble des expertises d'EPSA Tax et accompagnez vos clients sur des problématiques de performance RH, sociale et fiscale à forte valeur ajoutée.

Votre principal objectif en tant que Responsable Grands Comptes ?

Développer un portefeuille stratégique d'entreprises en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en transformant ces opportunités en contrats signés.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, mobilisez les expertises internes pertinentes et construisez une relation de confiance durable avec des décideurs de premier plan.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille : identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale d'EPSA Tax ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés : mener une prospection ciblée auprès de décideurs C-Level et développer votre propre réseau au sein de comptes stratégiques ;
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux de vos prospects et coordonner les experts internes afin de proposer les solutions les plus pertinentes ;
• Piloter des cycles de vente complexes : préparer vos rendez-vous, adapter votre approche à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos offres ;
• Concrétiser les opportunités commerciales : conduire les négociations et transformer les projets en contrats ;
• Contribuer aux appels d'offres : participer à la rédaction de propositions structurées, qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes ;
• Développer une relation durable : fidéliser vos interlocuteurs, identifier de nouveaux besoins et accompagner leur développement avec les différentes expertises du Groupe.

Pourquoi ce poste est différent ?

Une approche conseil à forte valeur ajoutée

Vous ne commercialisez pas une solution standardisée. Vous accompagnez les directions générales, financières et RH dans l'identification de leviers de performance concrets et mesurables.

Un environnement Grands Comptes stimulant

Vous adressez des organisations complexes, intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques et pilotez des projets à fort impact.

Une forte autonomie entrepreneuriale

Vous développez votre territoire comme un véritable chef d'entreprise, tout en bénéficiant de la puissance d'un groupe international reconnu et d'expertises complémentaires.

Une rémunération attractive et évolutive

• Rémunération fixe à partir de 45 K€ selon votre expérience ;
• Variable déplafonné ;
• Prime de participation ;
• Challenges commerciaux réguliers.

De réelles perspectives d'évolution

Chez EPSA, la mobilité interne est une réalité.

Ce poste constitue un véritable accélérateur de carrière vers des fonctions telles que :

• Manager commercial ;
• Directeur commercial.

Un environnement exigeant et bienveillant

• Management de proximité ;
• Accompagnement dans votre développement commercial ;
• EPSA Campus pour faire évoluer en permanence vos compétences ;
• Culture de la performance fondée sur la confiance, l'entraide et le collectif.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA
• Conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle grâce à un guide de la parentalité et à 2 jours de télétravail par semaine
• Se former continuellement grâce à EPSA Campus, une plateforme développée par nous et pour vous
• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day, séminaire, Gala et EPSA Awards
• Profiter d’une dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine
• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois
• Bénéficier d’avantages : participation, cartes cadeaux, tickets restaurant, primes de challenge, etc.
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif

Processus de recrutement

1. Un entretien via Teams avec Constance, recruteuse ;
2. Un entretien dans nos locaux avec Vincent, Directeur Grands Comptes;
3. Un business case avec Vincent, pour voir vos réflexes commerciaux ;
4. Un dernier entretien avec Philippe, notre DG.

Chez EPSA, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre stratégie d’entreprise. EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous, quels que soient le genre, l’état de santé, la nationalité, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect, l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée, de préférence dans un univers proche des activités d'EPSA Tax. Votre réussite reposera sur : Votre capacité à prospecter et développer des relations auprès d'interlocuteurs C-Level ; Votre maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing ; Votre aisance dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes ; Votre capacité à structurer votre activité et piloter votre portefeuille avec rigueur ; Votre aptitude à construire des propositions commerciales claires, convaincantes et adaptées aux enjeux clients ; Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable. Une expérience dans la réponse à des appels d'offres constitue un atout supplémentaire.