Commercial(e) itinérant(e) Clients Tertiaires (F/H)

Saint-Gobain; Décines-Charpieu; Sur place; EUR 30 000 - 36 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes variables

Résumé du poste

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France recrute CLIM+ pour développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes dans le secteur tertiaire, sur le périmètre lyonnais, avec itinérance.

Vous prospectez activement, coordonnez les agences et le centre d’expertise national, et assurez un reporting régulier et une relation client durable. CDI, 30k-36k€ fixe annuel + primes variables, déplacements régionaux.

Qualifications

• Expérience solide en itinérance B2B → 3 à 5 ans sur poste commercial terrain ou ATC.
• Bonne maîtrise des échanges avec clients techniques et experts.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients dans le secteur lyonnais.
• Conquérir et développer le portefeuille Grands Comptes régionaux.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients sur le terrain et les chantiers.

Connaissances

Vente B2B

Compétences commerciales

Proactivité / chasse client

Relation client

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Dans un contexte de développement de l’activité Grands Comptes sur le périmètre lyonnais, CLIM+ recrute un(e) Responsable Comptes Régionaux afin de structurer et accélérer la conquête et la fidélisation de clients tertiaires et collectifs.

Ce poste, créé récemment et en pleine construction, s’inscrit au cœur de la stratégie de développement régional. L’enjeu est clair : reprendre, développer et pérenniser un portefeuille de clients techniques exigeants, en lien étroit avec les équipes internes et le centre d’expertise national.

Type de contrat : CDI – Statut Agent de Maîtrise

Zone géographique / localisation : Département du Rhône (69) – périmètre lyonnais

• Intervention transverse sur 3 agences CLIM+
• Collaboration avec le Centre d’Études Techniques (basé à Toulouse)
• Poste itinérant

Rémunération : un fixe entre 30k-36k€ sur 12 mois + des primes variables

Votre mission

Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes régionaux sur le secteur du tertiaire, en adoptant une approche fortement orientée conquête et performance commerciale.

Sur Ce Poste, Vous Évoluez En Transverse

• En lien avec les 3 agences lyonnaises
• En collaboration avec le centre d’expertise technique national
• Sans rattachement direct à une agence, avec un rôle central de coordination et de développement

Responsabilités clés

Développement commercial & conquête

• Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur lyonnais
• Identifier et capter de nouvelles opportunités business
• Développer un portefeuille Grands Comptes régionaux

Gestion et fidélisation du portefeuille

• Réactiver des clients existants et renforcer la relation commerciale
• Assurer un suivi régulier des clients sur le terrain (visites, chantiers)
• Garantir la satisfaction client et la pérennité des partenariats

Gestion de projets Grands Comptes

• Déployer les accords cadres
• Travailler en coordination avec les équipes internes (sédentaires, agences)
• S’appuyer sur le centre d’expertise technique pour proposer des solutions adaptées

Pilotage & organisation

• Assurer un reporting régulier de votre activité
• Structurer votre démarche commerciale avec rigueur
• Travailler en autonomie dans un environnement multi-interlocuteurs

Ce poste est-il fait pour vous ?

Compétences incontournables

• Expérience solide en itinérance B2B → Minimum 3 à 5 ans sur un poste type ATC ou commercial terrain
• Expertise ou forte appétence technique en CVC / climatisation → Capacité à échanger avec des clients experts et techniciens
• Profil "chasseur/challenger" assumé → Goût pour la prospection, la conquête de nouveaux comptes
• Capacité à gérer des comptes structurés (Grands Comptes) → Organisation, rigueur, posture professionnelle
• Autonomie élevée → Capacité à structurer son activité dans un poste transverse
• Excellent relationnel → Interaction avec des interlocuteurs internes et clients multiples

Compétences secondaires

• Aisance dans le travail à distance avec des équipes sédentaires
• Capacité d’adaptation dans un poste en construction
• Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, Excel…)

On vous en dit plus sur nous

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.

CLIM+, expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 65 points de ventes), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.