Responsable Grands Comptes B2B - Île-de-France

EPALIA; Île-de-France; Remote; EUR 45.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Tickets restaurant

RTT 10 jours

Prime de vacances

Cadre au forfait jours

Zusammenfassung

EPALIA, leader national du réemploi de palettes, recherche un Responsable Grands-Comptes H/F en Île-de-France. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous structurez et développez un portefeuille grands comptes et vous pilotez les comptes stratégiques de la région.

Vous analysez le marché, négociez des offres à forte valeur ajoutée et coordonnez les actions réactivant les flux logistiques. Profil: 5 à 10 ans d’expérience B2B, esprit structurant et forte orientation résultats; poste au

Qualifikationen

• Expérience confirmée en développement grands comptes B2B (5 à 10 ans).
• Solide culture du développement commercial et de la négociation stratégique.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels.

Aufgaben

• Piloter le marché des gestionnaires de déchets (France).
• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes.
• Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel.
• Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi).
• Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes).
• Assurer une coordination interne fluide pour garantir l’excellence opérationnelle.

Kenntnisse

Grands comptes B2B

Négociation stratégique

Développement commercial

Gestion portefeuille

Jobbeschreibung

EPALIA, leader national du réemploi de palettes, recherche un Responsable Grands-Comptes H/F en Île-de-France. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous structurez et développez un portefeuille grands comptes et vous pilotez les comptes stratégiques de la région.

Vous analysez le marché, négociez des offres à forte valeur ajoutée et coordonnez les actions réactivant les flux logistiques. Profil: 5 à 10 ans d’expérience B2B, esprit structurant et forte orientation résultats; poste au