Régional Grands Comptes CHR – Chasseur B2B Île-de-France

Epackpro; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Onboarding structuré

Prime d’ancienneté

Véhicule de fonction

Variable déplafonné

Résumé du poste

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et conquérir un portefeuille multi-sites en Île-de-France, adressant les CHR, l’hôtellerie et la restauration premium.

Vous identifierez, prospecterez et signerez des groupes régionaux à fort potentiel, créerez et animez un réseau de prescripteurs, et piloterez le cycle complet de vente de la prospection à la signature. Compétences en négociation et autonomie requises.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B terrain.
• Expertise reconnue du secteur HORECA / CHR.
• Bonne connaissance du territoire Île-de-France et de ses réseaux professionnels.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations avec des décideurs.
• Culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupes régionaux à fort potentiel.
• Développer une activité de chasse intensive auprès de réseaux CHR, hôtels, palaces, restaurateurs et groupements.
• Créer et animer un réseau de prescripteurs et d’influenceurs du secteur.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Qualifier les besoins et construire des propositions de valeur adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations & Marketing.
• Assurer une présence terrain forte et régulière sur Paris et l’Île-de-France.

Connaissances

Vente B2B terrain

HORECA / CHR expertise

Réseaux CHR / hôtellerie

Négociation commerciale

Gestion du cycle de vente

Description du poste

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et conquérir un portefeuille multi-sites en Île-de-France, adressant les CHR, l’hôtellerie et la restauration premium.

Vous identifierez, prospecterez et signerez des groupes régionaux à fort potentiel, créerez et animez un réseau de prescripteurs, et piloterez le cycle complet de vente de la prospection à la signature. Compétences en négociation et autonomie requises.