Responsable Grands Comptes B to B - H/F (H/F)

SCHMIDT GROUPE; Paris; Sur place; EUR 56 000 - 67 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Intéressement et participation

Mutuelle et prévoyance

Indemnités kilométriques

Restaurant d'entreprise

CSE et chèques vacances

Parcours d'intégration personnalisé

Crèche et salle de sport

Télétravail 8 jours / mois

Résumé du poste

SCHMIDT GROUPE recherche un Responsable Grands Comptes B2B pour piloter des projets d'envergure en France et à l'international. Vous identifierez, qualifierez et développerez un portefeuille de grands projets générateurs de CA et de marge, en coordination avec les équipes internes et le réseau Schmidt Groupe.

Vous assurez le pilotage des offres, du pricing et de la négociation, jusqu'au closing, tout en assurant le reporting dans le CRM et la relation avec les décideurs.

Qualifications

• Bac+5 avec 7 ans d'expérience en développement B to B, grands comptes ou projets.
• Connaissances des projets d'aménagements et de leurs écosystèmes.
• Pilotage d'un portefeuille d'opportunités complexes et capacité de coordination transversale.
• Maîtrise de l'anglais et mobilité régulière sur la France et l'international.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des grands projets générateurs de CA et de marge.
• Veiller sur les projets stratégiques et qualifier les opportunités avec les cibles (promoteurs, tertiaire, retail).
• Piloter le cycle de vente complexe (offres, pricing, négociation, closing) et coordonner les équipes.
• Assurer le reporting et le suivi dans le CRM, développer le réseau de décideurs.

Connaissances

Grand comptes B2B

Développement B2B

Négociation

Gestion portefeuille projets

Anglais

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Actualisé le 22 juillet 2026
Employeur handi-engagé

Enjeux

En tant que Responsable Grands Comptes B to B, vous avez pour mission d'identifier et qualifier des grands projets générateurs de volume de CA et de marge, pour Schmidt Groupe et son réseau de magasins, en France et à l'international. Au sein de notre Direction Commerciale B to B et Nouveaux Business, vous agissez en amont des consultations afin de permettre le positionnement du Groupe sur ces projets, en lien étroit avec les équipes internes et partenaires. Vous coordonnez les propositions commerciales, et pilotez l'exécution de ces projets.

Missions

• Identification et qualification des grands projets: Identifier, cibler et développer un portefeuille de grands projets d'aménagement non récurrents, générant des opportunités pour Schmidt Groupe et son réseau.
• Assurer une veille active sur les grands projets stratégiques de nos cibles: promotion immobilière, résidentiel collectif, tertiaire, hôtellerie, santé, enseignement, retail.
• Analyser et qualifier les projets: contacts clés, échéancier, concurrence, potentiel de volume, faisabilité.
• Assurer le suivi et le reporting des projets détectés et des opportunités ouvertes dans le CRM.

Pilotage de l'ensemble du cycle de vente complexe

• Elaboration d'offres différenciantes en coordonnant les équipes internes et/ou les équipes du réseau.
• Pricing.
• Négociation.
• Closing.

Networking

Développer des relations à haut niveau avec les décideurs de grands comptes et maîtres d'œuvre (Direction générale, achats, stratégie, RH…).

Ce que nous attendons

• Bac+5 avec 7 ans d'expérience en développement B to B, grands comptes ou projets.
• Connaissances des projets d'aménagements et de leurs écosystèmes.
• Pilotage d'un portefeuille d'opportunités complexes.
• Vision business et esprit de conquête.
• Autonomie et sens de l'initiative.
• Capacité de coordination et de communication transverse.
• Maîtrise de l'anglais nécessaire.
• Déplacements réguliers dans la France entière.

Ce que nous proposons

• Statut cadre (forfait jours) à pourvoir dès que possible en CDI.
• Fourchette de rémunération: Entre 56 000 et 67 000 € brut annuel.
• Avantages: 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8 jours / mois).

Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s'engage en faveur de tous les talents.