Responsable Grands Comptes B to B – H/F

Schmidt Groupe; Paris; Sur place; EUR 56 000 - 67 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Intéressement et participation

Mutuelle + prévoyance

Indemnités kilométriques

Restaurant d'entreprise

CSE

Chèques vacances

Parcours d'intégration personnalisé

Crèche

Salle de sport

Télétravail (8j/mois)

Résumé du poste

Schmidt Groupe recherche un Responsable Grands Comptes BtoB pour identifier et qualifier des projets générateurs de volume et de marge, en France et à l'international.

Au cœur de la Direction Commerciale BtoB, vous coordonnez les propositions et pilotez l'exécution de ces projets, tout en développant des relations à haut niveau avec les décideurs et les maîtres d'œuvre.

Qualifications

• Bac+5 exigé et 7 ans d'expérience en développement BtoB/grands comptes.
• Connaissances des projets d'aménagements et de leurs écosystèmes.
• Pilotage d'un portefeuille d'opportunités complexes.
• Ayant une vision business et un esprit de conquête.

Responsabilités

• Identifier, cibler et développer un portefeuille de grands projets d'aménagement générant du CA et de la marge.
• Piloter l'exécution des projets et coordonner les équipes internes et le réseau.
• Elaborer des offres différenciantes et développer des relations avec les décideurs.

Connaissances

Expérience BtoB grands comptes

Portefeuille d'opportunités complexes

Vision business et conquête

Autonomie et initiative

Coordination transversale

Maîtrise de l'anglais

Déplacements fréquents France

Formation

Bac+5

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes B to B, vous avez pour mission d'identifier et qualifier des grands projets générateurs de volume de CA et de marge, pour Schmidt Groupe et son réseau de magasins, en France et à l'international.

Au sein de notre Direction Commerciale B to B et Nouveaux Business, vous agissez en amont des consultations afin de permettre le positionnement du Groupe sur ces projets, en lien étroit avec les équipes internes et partenaires. Vous coordonnez les propositions commerciales, et pilotez l'exécution de ces projets.

Identification et qualification des grands projets

• Identifier, cibler et développer un portefeuille de grands projets d'aménagement non récurrents, générant des opportunités pour Schmidt Groupe et son réseau ;
• Assurer une veille active sur les grands projets stratégiques de nos cibles : promotion immobilière, résidentiel collectif, tertiaire, hôtellerie, santé, enseignement, retail... ;
• Analyser et qualifier les projets : contacts clés, échéancier, concurrence, potentiel de volume, faisabilité ;
• Assurer le suivi et le reporting des projets détectés et des opportunités ouvertes dans le CRM.

Pilotage de l'ensemble du cycle de vente complexe

• Elaboration d'offres différenciantes en coordonnant les équipes internes (design, technique, marketing, opérations, controlling) et/ou les équipes du réseau ;
• Développer des relations à haut niveau avec les décideurs de grands comptes et maîtres d'œuvre (Direction générale, achats, stratégie, RH...).

Ce que nous attendons

• Bac+5 avec 7 ans d'expérience en développement B to B, grands comptes ou projets
• Connaissances des projets d'aménagements et de leurs écosystèmes
• Pilotage d'un portefeuille d'opportunités complexes
• Vision business et esprit de conquête
• Autonomie et sens de l'initiative
• Capacité de coordination et de communication transverse
• Maîtrise de l'anglais nécessaire
• Des déplacements réguliers dans la France entière sont à prévoir.

Ce que nous proposons

Poste au statut cadre (forfait jours) à pourvoirdès que possible en CDI.

Fourchette de rémunération

Entre 56 000 et 67 000€ brut annuel brut annuel (package salarial)

Avantages

• 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8j / mois)

Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s’engage en faveur de tous les talents.