Responsable Grands Comptes Arc Méditerranée H/F

Groupe CRIT; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Régional Grands Comptes Stratégiques pour piloter la négociation et le développement d'accords nationaux. Ce rôle clé implique d'analyser les besoins des clients, de proposer des offres compétitives et de garantir le suivi des créances. Vous serez le garant de la satisfaction et de la fidélisation des clients tout en mettant en œuvre des actions pour développer la part de marché. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez faire une différence dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en négociation et développement commercial.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des offres compétitives.

Responsabilités

• Négocier et suivre les accords nationaux avec les clients.
• Organiser des visites commerciales et analyser les besoins des clients.

Connaissances

Négociation

Analyse des besoins

Gestion de portefeuille clients

Suivi des créances

Fidélisation des clients

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Comptes Nationaux Stratégiques et en lien avec la Direction Régionale de la Région Arc Méditerranée, le/la Responsable Régional Grands Comptes Stratégiques est le/la garant(e) de la négociation, du développement et du suivi d’accords nationaux qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

A partir des objectifs fixés par son responsable et avec son aide, il/elle propose et met en œuvre son plan d’action commerciale sur la région cible:

1. Il/elle organise et prépare ses visites commerciales auprès des clients et des prospects.
2. Il/elle analyse les besoins des clients et prospects en utilisant tous les moyens mis à sa disposition pour proposer une offre compétitive.
3. Il/elle s’assure de la solvabilité, du suivi du risque et est le garant du recouvrement des créances de son portefeuille clients.
4. Il/elle répond aux appels d’offres qui lui sont confiés.
5. Il/elle évalue l’offre qu’il est possible de proposer (prix, marges, délais de paiement, conditions diverses …) et les soumet à sa hiérarchie.
6. Il/elle négocie et conclut les différentes conditions commerciales avec les clients.
7. Il/elle formalise les données permettant la rédaction des accords.
8. Il/elle informe et assiste en permanence le réseau dans la relation avec les clients dont il a la responsabilité.
9. Il/elle met en place des actions et assure un suivi permanent permettant le développement de la part de marché.
10. Il/elle recherche en permanence la satisfaction et la fidélisation des clients et assure le traitement des réclamations et litiges les concernant.
11. Il/elle s’informe en permanence des qualifications et compétences du personnel intérimaire disponible ainsi que de l’évolution des métiers.