Responsable grands comptes Animaux d'Elevage

JD CONSULTANTS Groupe Accessia Management; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Intéressement/Participation

RTT

Voiture de fonction

Résumé du poste

JD CONSULTANTS recrute pour le compte d’un laboratoire vétérinaire international un Responsable Grand Comptes Santé Animale et Elevage. Poste basé en région Ouest, avec déplacement potentiel auprès de grands comptes et collaboration étroite avec les équipes Marketing, Technique et Réseau.

Vous apportez au moins 3 ans d’expérience commerciale dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale, avec une solide capacité à gérer des projets transversaux et à négocier des offres globales.

Qualifications

• Diplôme supérieur en agriculture/élevage et expérience commerciale en grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation complexe.
• Bonne connaissance du marché de l’élevage et des indicateurs financiers.
• Anglais apprécié.

Responsabilités

• Décoder le business model et les enjeux des grands comptes.
• Élaborer et négocier des offres globales et rentables.
• Construire les business plans des comptes clés et piloter la profitabilité.
• Animer et coordonner les actions des équipes internes (Marketing, Technique, Ventes).
• Garantir le respect des obligations réglementaires ( pharmacovigilance et qualité) des médicaments vétérinaires.

Formation

Ingénieur Agricole / Agronomie

Bac+2 minimum conforme au décret 2016-624

Description du poste

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client :

laboratoire pharmaceutique vétérinaire français de dimension internationale, qui développe, fabrique et commercialise un portefeuille de produits varié : nutrition, médicaments pharmaceutiques, vaccins pour les animaux d’élevage et les animaux de compagnie.

Dans le cadre d’une évolution interne, nous recherchons un (h/f) :

Gamme Santé Animale & Elevage

Basé en région OUEST

Rattaché au Directeur des Ventes, en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, les fonctions techniques (vétérinaires, ingénieurs) et le service marketing, vous jouez un rôle clé au sein de la Direction commerciale auprès des clients stratégiques du monde vétérinaire de la division animaux d’élevage.

Point de contact central pour les clients, vous savez bâtir des alliances stratégiques, faire grandir vos partenaires Grands Comptes. Lisez cette offre !

Votre Challenge !

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données grands comptes de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans des comptes clés, source de développement de CA en sécurisant la profitabilité sur des bases pérennes.
• Ent Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les actions des équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.

Travailler pour ce Laboratoire, c’est :

• intégrer l’un des leaders mondiaux de la santé animale.
• un environnement de travail favorisant le développement, la prise d'initiatives, et booster votre parcours professionnel
• nombreuses opportunités de carrière, grâce à la diversité de ses métiers et à leur dimension internationale.
• intégrer des équipes dynamiques et ambitieuses.
• Formation supérieure en lien avec le milieu agricole et les productions animales (Ingénieur en Agriculture ou en agronomie ou équivalent, Bac +2 minimum conforme au décret 2016-624).
• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur de région … dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale activité rurale (ruminants, bovins, porcs, équins).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets transversaux.
• Solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente).
• Connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Anglais : atout supplémentaire
• Adaptable, structuré, curieux et agile, vous savez travailler en mode projet, et gérer plusieurs dossiers simultanément tout en respectant les délais impartis.
• Doué d’une aisance relationnelle, vous bâtissez, entretenez des liens authentiques sur le long terme.
• Créativité stratégique, forte proactivité pour anticiper les tendances, habile pour contourner les obstacles, vous êtes apte à argumenter des solutions inédites. Naturellement, vous présentez un gout affirmé pour la performance économique.

Conditions d’engagement

CDI. Statut Cadre. Rémunération : Fixe + Variable + Intéressement / Participation + RTT + voiture de fonction.

Déplacements à prévoir auprès des grands comptes, présence lors d’évènements professionnels en lien avec votre marché et au siège du Laboratoire (1 / Trim). Télé-travail partiel possible.

Et Pourquoi pas vous

• Vous souhaitez vous développer, bâtir une carrière, intégrer une équipe dynamique au sein d’une entreprise leader du marché. Nous serions ravis de recevoir votre candidature.