Responsable Grands Comptes 3ème Marché

Lemonaid & ChariTea; Paris; In loco; EUR 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Lemonaid & ChariTea à Paris recherche un Responsable Commercial CHD pour développer les comptes clés de la restauration collective et des bureaux.

Vous dirigerez les relations avec les grands comptes, prospecterez de nouveaux clients et animerez les points de vente tout en assurant la satisfaction client et la croissance durable.

Autonome et orienté résultats, vous défendrez les valeurs éthiques et solidaires de l’entreprise auprès des partenaires et du marché.

Competenze

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université).
• Expérience commerciale 5 à 8 ans, gestion de comptes clés dans l agroalimentaire, idéalement CHD/restauration collective.
• Maîtrise des environnements commerciaux propres au secteur et capacité à piloter des indicateurs de performance.

Mansioni

• Gérer et développer les comptes du 3e marché (restauration collective, bureaux, hôtels); piloter les relations avec les grands comptes et développer des partenariats.
• Prospecter de nouveaux clients et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
• Animer les points de vente, renforcer les relations clients et négocier des accords stratégiques.
• Suivre l’évolution du marché et être à l’avant‑garde des tendances du secteur de la restauration collective.
• Promouvoir les valeurs éthiques et solidaires de l entreprise auprès des partenaires et clients.

Conoscenze

Gestion de comptes clés

Négociation

Relation client

Pilotage KPI

Formazione

Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université)

Descrizione del lavoro

À propos de nous.

Lemonaid & Charitea - Première marque de boissons à vocation sociale.

Nous recherchons une pépite, qui souhaite contribuer au changement et travailler dans une entreprise en pleine croissance qui s’engage pour la qualité, le développement social et l’inclusion.

Toutes les boissons Lemonaid & ChariTea sont conçues à partir des meilleurs ingrédients bio issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable.

Nos boissons ne sont pas uniquement rafraîchissantes ! Elles financent des projets de développement social dans les régions productrices de nos matières premières. Pour faire simple : Pour chaque bouteille vendue, 5 centimes sont reversés à l’association à but non lucratif Lemonaid & ChariTea e.V. Ainsi, chaque gorgée devient une contribution au changement.

Pourquoi nous?

• Entreprise innovante et engagée : les produits reflètent une démarche durable et solidaire, en phase avec les attentes des consommateurs d’aujourd’hui.
• Culture de l’innovation : une équipe motivée, agile et ouverte aux idées nouvelles et un environnement de travail humain et dynamique où chaque contribution compte.
• Croissance soutenue : ambitions de développement sur de nouveaux marchés, notamment dans la restauration collective.
• Fêtes annuelles : été avec l’entreprise au complet dans des endroits fabuleux !
• Voyages : dans les communautés agricoles et partenaires de projets dans les pays de l’hémisphère sud.
• Impact positif : chaque bouteille vendue finance des projets sociaux et environnementaux à travers le monde.
• Et bien sûr, des boissons délicieuses à disposition toute l’année !

Vos missions.

Rattaché(e) Au Directeur Commercial CHR Vous Êtes Au Cœur De La Stratégie Commerciale Et En Charge Du Développement Des Comptes Clés Dans Le Secteur De La Consommation Hors Domicile (CHD) Spécialisation 3ème Marché. Vos Principales Responsabilités Seront

• Gérer et développer les comptes du 3ème marché (la restauration collective, les Bureaux et les Hotels) : piloter les relations commerciales avec les grands comptes et développer des partenariats solides en assurant une gestion optimale de ces derniers.

Prospecter de nouveaux clients

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales : élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.

Animer les points de ventes

• Renforcer les relations avec les clients : assurer un suivi régulier, négocier des accords stratégiques et veiller à la satisfaction des clients.
• Suivre l’évolution du marché : être à l’affût des tendances et des innovations dans le secteur de la restauration collective pour maintenir une position d’avance.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise : en tant qu’ambassadeur, véhiculer les engagements éthiques et solidaires de l’entreprise auprès des clients et partenaires.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université),
• You justifiez de 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec a significant experience dans la gestion de comptes clés dans le secteur agroalimentaire, idéalement acquise dans le CHD et/ou restoration collective.
• Expert(s) in these environments, you know the specifics of this sector and have a good mastery of the process and the commercial environments that are different.
• Autonomous and proactive, you are capable of taking initiatives, identifying new opportunities and taking the place of effective commercial actions.
• Orienté(e) résultats, you aim to relever the défis, dépasser vos objects et have a solid capacité à piloter des performance indicators.
• Compétences relationnelles, goût du contact et de la communication, you have a sense of aigu de la négociation et savez établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
• Positif(ve), esprit d'équipe, you partagez les values de l'entreprise et êtes convaincu(e) que the entrepreneur peut être un levier de changement positive.
• Polyvalence and adaptability, you have access to an agile environment, in constant evolution and with an approach to the client center on the solution.

Poste base à Paris déplacements ponctuels à prévoir.

À propos de nous

Nous créons des boissons telles qu’elles devraient être. Chaque bouteille ne contient que des ingrédients biologiques de la meilleure qualité et soutient le commerce équitable. Nous ne voulons pas simplement vendre des boissons pour étancher la soif. Nous avons créé ce projet pour contribuer activement au changement social. Nous voulons changer le monde en buvant. Un peu, au moins.