Responsable grands comptes

Hachette Livre; Vanves; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Hachette Livre recherche un Responsable Grand Compte pour développer la politique commerciale et gérer les négociations avec des grands comptes en France. Le poste exige une formation en commerce, des compétences en négociation et une capacité à analyser des performances commerciales. Le rôle offre également des perspectives d'évolution et un environnement de travail moderne avec des options de télétravail.

Prestations

Télétravail possible

Bonnes couverture santé

Activités sociales et culturelles

Qualifications

• Expérience en comptes clés réussies dans des négociations B2B.
• Connaissance du marché de l'édition recommandée.
• Maîtrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale grand comptes.
• Suivre les performances commerciales avec des indicateurs clés (KPI).
• Analyser les résultats et proposer des stratégies d'amélioration.

Connaissances

Négociation

Analyse de données

Coordination d'équipes

Formation

Formation commerciale Bac+3 ou plus

Description du poste

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d’édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d’instruire, cultiver et divertir. Les maisons du Groupe opèrent de manière autonome avec une créativité sans cesse renouvelée. Le Groupe poursuit également une stratégie de diversification, notamment dans les Jeux de plateau et les Jeux mobiles. Nous rejoindre c’est la perspective de travailler au sein d’une équipe à taille humaine tout en intégrant un groupe solide où les possibilités d’évolution sont nombreuses.

Trois mots résument l’engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

La Direction Commerciale Groupe recherche, pour la France, un Responsable Grand Compte H/F en CDI

Dans le cadre de ce poste vos missions seront les suivantes

1.Négociations : définir et mettre en œuvre la politique commerciale grand comptes

• Élaborer et piloter la politique commerciale France (barèmes de remises de prix) en collaboration avec la Direction Générale
• Conduire les négociations annuelles et pluriannuelles pour le compte et avec les BU France, en préparant et animant les réunions de préparations et suivi
• Identifier les opportunités clients, innovations et marché et construire les plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe

2.Coordination et harmonisation

• Développer des indicateurs et outils de suivi partagés pour mesurer la performance avec chaque client
• Assurer la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes BU, développer les synergies avant, pendant et après les campagnes de négociations et partager les bonnes pratiques
• Contribuer avec l’équipe de Direction commerciale à la coordination des différents services autour des process et outils commerciaux notamment

3.Gestion de la performance commerciale

• Suivre les performances commerciales à travers les indicateurs clés (KPI) et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Analyser les résultats et proposer des stratégies d'amélioration continue.

Profil Recherché

Formation commerciale bac+3 ou plus, avec des expériences de Compte clé (Key Account Manager / Key Account Director / Global Account Director) réussies sur des négociations B2B, dans des univers produits concurrentiels et avec les distributeurs présents en France. Une expérience du marché de l’édition est fortement recommandée.

Compétences

• Maîtrise des techniques de négociation et expérience des négociations complexes à variables et enjeux multiples
• Expérience en développement de grands comptes et de partenariats client à long terme
• Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les résultats et simulations financières
• Très bonne connaissance du secteur de la distribution alimentaire et non alimentaire en France : GSS, GSA, E-commerce, indépendants
• Forte capacité à coordonner et à fédérer des équipes pluridisciplinaires (Relations clients, Direction de diffusions, Juridique, Distribution numériques…) et non rattachées hiérarchiquement
• La maîtrise de l’anglais est un plus

Qualités Personnelles

• Rigueur et intégrité
• Orientation résultats factuels et mesurables
• Capacité à créer du consensus et à travailler avec des équipes pluridisciplinaires
• Bonnes capacités de communication alliant écoute, assertivité et diplomatie
• Autonomie, capacité à faire et à faire avancer les sujets

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer le Groupe Hachette Livre c’est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à l’innovation et la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c’est aussi :

• Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d’un jardin partagé, d’une conciergerie, d’un restaurant d’entreprise.
• Avoir la possibilité de télétravailler.
• Bénéficier d’actions en faveur de la qualité de vie au travail (sophrologie, massage, réflexologie).
• Bénéficier d’une très bonne couverture santé, avec une forte prise en charge de l’employeur, des activités sociales et culturelles et d’un système de vente au personnel attractif.