Responsable grands comptes

Randstad France; Strasbourg; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Randstad France recherche un délégué hospitalier pour assurer la promotion du médicament et le développement des Grands Comptes dans le secteur Grand Est. Vous visiterez les hôpitaux, présenterez le portefeuille, et coordonnerez les actions avec les équipes internes.

Expérience hospitalière et connaissance de l’infectiologie/réanimation exigées; esprit d’équipe et autonomie appréciés. CDI, mobilité régionale possible.

Qualifications

• BAC+3 et diplôme de Visiteur Médical ou équivalent.
• Expérience hospitalière requise (visite hospitalière).
• Expérience en infectiologie et/ou en réanimation.
• Agilité et autonomie.
• Travail en cross-fonctionnalité et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre d’une stratégie de développement Grands Comptes.
• Coordonner des actions visant au référencement hospitalier des produits du portefeuille.
• Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.
• Développer des liens de partenariats avec les clients clés des centrales d'achats publics et privés.
• Suivre les appels d’offres.
• Analyser des résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale (SFE) afin de faire des recommandations stratégiques.
• Coordonner avec le Service des Marchés et son Directeur pour s’assurer de l’obtention des référencements de nouveaux produits dans les établissement hospitaliers.
• Présenter les produits ou du portefeuille de produits auprès de l’ensemble des professionnels de santé constituant sa cible, dans le respect de la stratégie de communication, des documents internes de formation et du positionnement produits validé.
• Développer une analyse sectorielle permettant de piloter l’activité, les investissements et la performance.
• Organiser et animer des réunions d’information pour les professionnels de santé (R/P, staffs) en optimisant le budget « Relations Publiques » attribué au secteur.
• Proposer des opérations de relations publiques sur son secteur après accord du Directeur National des Ventes, en assurant la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
• Participer et représentation de l’entreprise auprès des professionnels de santé sur les congrès régionaux et nationaux.
• Mettre en place du plan sectoriel validé par la hiérarchie.
• Respecter la couverture et d la fréquence de visite définie par la hiérarchie et selon les modalités de réception du professionnel de santé et les règles propres aux différents lieux d’exercice.
• Respecter la stratégie de communication validée par le Marketing, Médical et Réglementaire.
• Respecter les règles déontologiques, éthiques, de la charte de l’information promotionnelle et de son référentiel en vigueur.
• Respecter la réglementation liée à la transparence des liens pour les données collectées concernant les professionnels de santé visités et celles liées à la loi dite anti-cadeaux dans les relations professionnelles qu’il initie avec les professionnels de santé.
• Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.

Connaissances

Agilité & autonomie

Cross fonctionnel

Esprit d'équipe

Formation

Bac+3 - Diplôme de Visiteur Médical

Description du poste

Nous recherchons pour l’un de nos clients un (e) DELEGUE HOSPITALIER //RESPONSABLE GRANDS COMPTES - Attaché à la promotion du médicament - Secteur Grand Est- CDI

Connaissance du milieu pharmaceutique et hospitalier indispensable ( infectiologie/réanimation)

Le Responsable Grands Comptes - Attaché à la promotion du médicament est responsable, dans le respect des règles déontologiques, éthiques, de la charte de l’information promotionnelle et de son référentiel, de la stratégie de l’entreprise :

du développement sur son/ses aires thérapeutiques des relations partenariales et commerciales à long terme avec les grands comptes nationaux,

de l’information visant à la promotion du médicament auprès des professionnels de santé des établissements hospitaliers.

Vos missions consistent à :

• Concevoir et mettre en œuvre d’une stratégie de développement Grands Comptes
• Coordonner des actions visant au référencement hospitalier des produits du portefeuille
• Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.
• Développer des liens de partenariats avec les clients clés des centrales d'achats publics et privés
• Suivre les appels d’offres
• Analyser des résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale (SFE) afin de faire des recommandations stratégiques
• Coordonner avec le Service des Marchés et son Directeur pour s’assurer de l’obtention des référencements de nouveaux produits dans les établissement hospitaliers

Attaché à la promotion du médicament

• Présenter les produits ou du portefeuille de produits auprès de l’ensemble des professionnels de santé constituant sa cible, dans le respect de la stratégie de communication, des documents internes de formation et du positionnement produits validé
• Développer ’une analyse sectorielle permettant de piloter l’activité, les investissements et la performance
• Organiser et animer des réunions d’information pour les professionnels de santé (R/P, staffs) en optimisant le budget « Relations Publiques » attribué au secteur
• Proposer des opérations de relations publiques sur son secteur après accord du Directeur National des Ventes, en assurant la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
• Participer et représentation de l’entreprise auprès des professionnels de santé sur les congrès régionaux et nationaux
• Mettre en place du plan sectoriel validé par la hiérarchie
• Respecter la couverture et d la fréquence de visite définie par la hiérarchie et selon les modalités de réception du professionnel de santé et les règles propres aux différents lieux d’exercice
• Respecter la stratégie de communication validée par le Marketing, Médical et Réglementaire
• Respecter les règles déontologiques, éthiques, de la charte de l’information promotionnelle et de son référentiel en vigueur
• Respecter la réglementation liée à la transparence des liens pour les données collectées concernant les professionnels de santé visités et celles liées à la loi dite anti-cadeaux dans les relations professionnelles qu’il initie avec les professionnels de santé
• Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.

Profil recherché

Bac+3- Diplôme de Visiteur Médical ou équivalent

Expérience hospitalière : visite hospitalière / financements et accès aux marchés hospitaliers

Expérience en infectiologie et(ou) en réanimation

Agilité et autonomie

Travail en cross fonctionnalité / esprit d'équipe